第336章 营销
“但关键是,你能坚持多久?按照今天这个生意,我恐怕你就算不亏本,也赚不了什么吧?”张雨涵说道,“我看照片里,你的员工似乎不少,加上房租水电还有其他所有的成本,这些开支都不小。”
陈云东笑笑,张雨涵说的是实情,要是按照今天这个生意,那他真是连发工资都危险。
但是要说让他裁人,那是万万不可能的,先不说以后生意好了还要重新招人来回麻烦,最主要的是,这些员工都信任他,都是满怀信心想要跟他干一番事业,他不可能说抛下他们。
“所以你这个情况要尽快扭转,你的方法一样要用,要长期坚持,然后现在眼下,我建议你,首先就是要把网上的舆论风向扭转过来。”
“你也说了,现在是有竞争对手在背后下手,我也怀疑,网络上对你不利的那些言论是有组织的,也就是水军,所以即使这个事情平息了,他们还是可以不断制造新的舆论抹黑你。”
“所以我觉得,你应该利用同样的方式去把网络上的舆论给扳回来,这个也是至关重要的。”
“你看现在很多网红店怎么火起来的,其实都是靠着舆论炒作,找到卖点然后大力营销,所以一时间就爆火起来了。”
陈云东顿时就皱起了眉:“这个我店里员工也提过,但是我不想这么做。”
张雨涵认真地看着他,很严肃地问:“陈云东,我真的很不理解你。”
“你不愿意这么做,不会是不舍得花这点钱吧?而是你觉得,这样其实是在造假,你更想要的是真正的来自顾客和市场的认可,不含水分的那种。”
“你帮我分析我公司的问题的时候,明明对于管理还有人性,你都有自己的见解,而且非常深刻和正确,可是为什么在自己门店的问题上,却这么的老古板?”
“我明白你是一个很固执可以说很清高的人,不屑于用这样的手段,而且,你更愿意用产品说话,你觉得你的东西过硬根本不需要那些哗众取宠的宣传。”
陈云东惊讶地看着张雨涵,他没有想到张雨涵会这么理解他,说中了他心里的想法。
他不愿意请水军,的确是觉得,明明自己真材实料,一点点拼出来口碑,为什么非得要用这种方式去得到大众的认可。所以当时苏振刚提出来这个意见就被他给否定了。“陈云东,你真是让我觉得不可理喻,你看看这个社会,早已经不是酒香不怕巷子深了,现在东海有多少家做餐饮的你知道吗,你往街边走一走数一下一条街有多少家餐饮的,你如果不是说靠着地铁口这个位置,加上之前若云来到你店里意外的帮你带火了一把,你能有现在的生意吗?”
陈云东无言以对,他知道的确是这样,就算是他包子做的再好吃再怎么货真价实,靠着口碑积累,是绝对不可能这么迅速火起来的。
如果不是柳若云,不可能有那么多人这么快知道他的店。
“所以,现在任何的生意,都需要营销和宣传,若云那一次是无意中帮你做了营销,你自己为什么不主动去做呢?”
“何况,你现在已经到了非常必要的时候了,现在已经不是为了营销,而是为了挽回口碑。没错,清者自清,这个道理大家都懂,可是你想想看,你明明是清白的,为什么不解释不发生,不让更多人明白,而任由别人这样泼你脏水?这不是傻是什么?”
“关键是,你现在傻不起,你现在身后有那么多的员工,你赚不到钱,就意味着他们可能吃不起饭。”
张雨涵的话戳中了陈云东的心,的确,他现在最担心的就是如果生意一直不好,这么多的员工该怎么办。
“行,听你的,我找一下水军公司吧,他们在这方面可能专业点。”陈云东苦笑着说道,他是没有想到,自己也会有一天要用这种方式来为自己的店挽回口碑和宣传。
“我这有个认识的公司,你可以联系他们,会比较专业一点,你报我的名字,价格上会有优惠,另外他们也会用心去帮你做。”
张雨涵说着,给了他一个联系方式。
“这只是一个方式,我建议你,现在开始投入精力去做营销,如果可以的话,我建议是找一些有影响力、形象比较健康的明星,来帮你做个宣传。”
张雨涵说着,看了看陈云东,神情有点复杂,“其实说起来,最成功的就是若云那次,而且,她的影响力,那基本上是什么东西都能带火。不过,要考虑到对她的形象造成的消耗,以及对她的影响,显然不可能再让她来。”
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陈云东笑笑,张雨涵说的是实情,要是按照今天这个生意,那他真是连发工资都危险。
但是要说让他裁人,那是万万不可能的,先不说以后生意好了还要重新招人来回麻烦,最主要的是,这些员工都信任他,都是满怀信心想要跟他干一番事业,他不可能说抛下他们。
“所以你这个情况要尽快扭转,你的方法一样要用,要长期坚持,然后现在眼下,我建议你,首先就是要把网上的舆论风向扭转过来。”
“你也说了,现在是有竞争对手在背后下手,我也怀疑,网络上对你不利的那些言论是有组织的,也就是水军,所以即使这个事情平息了,他们还是可以不断制造新的舆论抹黑你。”
“所以我觉得,你应该利用同样的方式去把网络上的舆论给扳回来,这个也是至关重要的。”
“你看现在很多网红店怎么火起来的,其实都是靠着舆论炒作,找到卖点然后大力营销,所以一时间就爆火起来了。”
陈云东顿时就皱起了眉:“这个我店里员工也提过,但是我不想这么做。”
张雨涵认真地看着他,很严肃地问:“陈云东,我真的很不理解你。”
“你不愿意这么做,不会是不舍得花这点钱吧?而是你觉得,这样其实是在造假,你更想要的是真正的来自顾客和市场的认可,不含水分的那种。”
“你帮我分析我公司的问题的时候,明明对于管理还有人性,你都有自己的见解,而且非常深刻和正确,可是为什么在自己门店的问题上,却这么的老古板?”
“我明白你是一个很固执可以说很清高的人,不屑于用这样的手段,而且,你更愿意用产品说话,你觉得你的东西过硬根本不需要那些哗众取宠的宣传。”
陈云东惊讶地看着张雨涵,他没有想到张雨涵会这么理解他,说中了他心里的想法。
他不愿意请水军,的确是觉得,明明自己真材实料,一点点拼出来口碑,为什么非得要用这种方式去得到大众的认可。所以当时苏振刚提出来这个意见就被他给否定了。“陈云东,你真是让我觉得不可理喻,你看看这个社会,早已经不是酒香不怕巷子深了,现在东海有多少家做餐饮的你知道吗,你往街边走一走数一下一条街有多少家餐饮的,你如果不是说靠着地铁口这个位置,加上之前若云来到你店里意外的帮你带火了一把,你能有现在的生意吗?”
陈云东无言以对,他知道的确是这样,就算是他包子做的再好吃再怎么货真价实,靠着口碑积累,是绝对不可能这么迅速火起来的。
如果不是柳若云,不可能有那么多人这么快知道他的店。
“所以,现在任何的生意,都需要营销和宣传,若云那一次是无意中帮你做了营销,你自己为什么不主动去做呢?”
“何况,你现在已经到了非常必要的时候了,现在已经不是为了营销,而是为了挽回口碑。没错,清者自清,这个道理大家都懂,可是你想想看,你明明是清白的,为什么不解释不发生,不让更多人明白,而任由别人这样泼你脏水?这不是傻是什么?”
“关键是,你现在傻不起,你现在身后有那么多的员工,你赚不到钱,就意味着他们可能吃不起饭。”
张雨涵的话戳中了陈云东的心,的确,他现在最担心的就是如果生意一直不好,这么多的员工该怎么办。
“行,听你的,我找一下水军公司吧,他们在这方面可能专业点。”陈云东苦笑着说道,他是没有想到,自己也会有一天要用这种方式来为自己的店挽回口碑和宣传。
“我这有个认识的公司,你可以联系他们,会比较专业一点,你报我的名字,价格上会有优惠,另外他们也会用心去帮你做。”
张雨涵说着,给了他一个联系方式。
“这只是一个方式,我建议你,现在开始投入精力去做营销,如果可以的话,我建议是找一些有影响力、形象比较健康的明星,来帮你做个宣传。”
张雨涵说着,看了看陈云东,神情有点复杂,“其实说起来,最成功的就是若云那次,而且,她的影响力,那基本上是什么东西都能带火。不过,要考虑到对她的形象造成的消耗,以及对她的影响,显然不可能再让她来。”
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