第854章 我就是上帝
vip客户对于珠宝玉石公司来说就是终端,是一群不差钱的财神爷,得vip客户者就可以制霸整个行业。
这就是赌石翡翠行业的现状。
对一家珠宝玉石公司下手,最佳的方式就是截断它的货源,另一个方法就是夺走他的vip客户群。
叶青能让天璐珠宝乖乖让出百分之三十的股份,让王雅丽割让百分之二十的股份给王雪,就是用的第一种。
一条腿走路的珠宝玉石公司,突然断掉了高档翡翠的供应,不仅断掉了巨大的利润,同样,也会让vip客户群流失。
这是不可承受之痛。
陈璐和王雅丽一旦对郑家和李家动手,绝对会用第二种......不断推出高档翡翠珍品,夺走郑家和李家的vip客户群。
商场,本来就是不见硝烟的战场。不见血腥却更加残酷。
因此,叶青抛出的每一块高档翡翠,郑家和李家都要分一杯羹,不求赚钱,哪怕赔上工费,赔上利润,也要养住vip客户群。ωωw.Bǐqυgétν.℃ǒM
叶青看到了郑全子眼中的不甘,微笑道:“所谓的vip客户群,不过是珠宝公司圈养的一群肥猪......”
“也不能这么说吧!”虽然这是事实,但郑全子却绝对不会承认的。
叶青笑了笑:“华国自建国之初就无富豪,现在的富豪都是改革之初的弄潮儿,他们是肥猪,但绝对不是傻子。
他们高价收购高档翡翠饰品,成为你们的vip客户,是因为他们不懂赌石,不懂翡翠。
但是眼热这个行业巨大的利润,因此,用另类的方式分一杯羹而已。”
郑全子骤然明白过来,价值上千万,上亿的高端翡翠,是没人整天戴在身上的,只有在重大节日才会穿戴出来。
因此,磕碰损伤的可能性太低。
而且价位到了这种程度的翡翠饰品,它就不再是单纯的翡翠饰品,而是投资。
价值是以每年百分之三十的速度递增的。
这种投资,对于这些有钱但是学识太低,找不到更佳投资渠道的暴发户来说,是最稳妥的投资之一。
这就是张君宝携带海量的资金,闯入德隆姐高,收高档翡翠不赌石的真正原因。
投资有风险,入行需谨慎。
但是,相比于闯进其他不熟悉的行业,高价收购高档翡翠反而是最稳妥的投资。
“小六爷的意思是,以现在的价格为基础,继续拉升高档翡翠饰品的价格。”
叶青微微一笑:“这不是我的意思,而是你老人家自己的意思。
你要片板,自己去雕琢打磨,不就是嫌弃王亮的手艺太差,做出的饰品附加值太低。”
郑全子苦笑的看着他,王亮差的不是手艺,而是名气。
一条由王亮打磨出的十八子手串,跟一位大师打磨出一模一样的手串,价值相差几百万,上千万,这就是名人效应。
赌石客赌出一块高档翡翠,估价的方式,首先要算这块翡翠能不能出镯子,能出几个镯子,几块牌子,边角料是否能出珠子,耳钉。
把这些信息总和在一起,就是这块翡翠的总体价值。
但是,珠宝公司的采购员是傻子吗?
你把所有的利润都拿走了,人家还赚什么。
答案是否定的。
珠宝玉石公司肯定是要赚钱的,赚的就是品牌附加值,赚的就是工费。
就这两样,珠宝公司的利润就在百分之二十。
更别说囤积居奇,坐等涨价这种勾当了。
高档翡翠的稀缺性,让每一块高档翡翠,每一件高档翡翠饰品都是独一无二,不可复制的。
老坑不断的减产,关闭,新坑出产的翡翠差强人意。
但是,对于高档翡翠的需求却是成倍增加,这就是推动传世珍品翡翠每年以百分之三十的价格递增的真正原因。
珠宝玉石公司,用足以传世的珍品翡翠饰品割vip客户群的韭菜。
同样的,vip客户群的富豪客户以私下交易,或者放到拍卖的的方式,放出手中的传世珍品,割其他富豪的韭菜。
所以,赌石翡翠圈里,每一个环节的经营者都不是傻子。
一石富三家这句话就是有此而来。
郑全子是圈子里的老虫,当然明白这个道理,他只是不甘心。
盘子就这么大,叶青多吃一口,四大家族就少吃一口。
“小六爷敢保证,竞价的公平性吗?”
叶青笑了笑:“在我名下,有好几个公司,这几个公司统统都归红星集团管理,但是财务却是各自分开的。
这些公司相互之间,同样也有业务来往,但是钱却是各算各的。”
“陈璐跟我关系匪浅,但是,亲兄弟也要明算账,我卖给她高档翡翠就是照顾她,她再压我的价,就太不会做人了吧!”
他说的斩钉截铁,郑全子也深信不疑。
只要关系到利益,就没人肯后退一步的。
但是叶青却知道,天璐珠宝已经被自己坑的失去了现金流,陈璐不会压价,但是会赊账。
至于王雅丽,他根本就没考虑。
王雅丽和王雪,在整个王氏集团,才占据了百分之四十五的股份,其余的百分之五十五的在王家人手中。
换句话说,大股东依然是王家。
让王雅丽入主王氏珠宝,并且将百分之二十的股份转增给王雪,只不过是王善躲避天劫的手段而已。
不拿现金买货,连高档翡翠的影子都不让你见到。
将这些片板卖掉,就可以适当的支持一下陈璐。
毕竟,天璐珠宝有沈君怡百分之三十的股份。
当然,如果陈璐有能耐逼的陈家手中百分之四十的股份卖掉,他不介意一口吞掉。
潮汕四大珠宝公司,他要一个就够了。
潮汕不是他的地盘,但京都是。
就凭京富商豪门对高档翡翠饰品的需求,就能让他疲于奔命。
而且,他必须制造出高档翡翠饰品的稀缺气氛。
对于有钱人来说,能用钱解决的问题都不是问题。
因此,必须让他们知道,足以传世的高档翡翠饰品,是你有钱都买不到的。
小爷天价卖给你是情谊,不卖给你是本分。
这样的生意才是生意。
而不是跟潮汕四大家族的珠宝公司一样,给一群vip客户当三孙子。
顾客是上帝,这种话让叶青嗤之以鼻。
掌握了源头,掌控了雕琢,掌控了终端,就等于掌握了资源的分配权。
我就是上帝!
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这就是赌石翡翠行业的现状。
对一家珠宝玉石公司下手,最佳的方式就是截断它的货源,另一个方法就是夺走他的vip客户群。
叶青能让天璐珠宝乖乖让出百分之三十的股份,让王雅丽割让百分之二十的股份给王雪,就是用的第一种。
一条腿走路的珠宝玉石公司,突然断掉了高档翡翠的供应,不仅断掉了巨大的利润,同样,也会让vip客户群流失。
这是不可承受之痛。
陈璐和王雅丽一旦对郑家和李家动手,绝对会用第二种......不断推出高档翡翠珍品,夺走郑家和李家的vip客户群。
商场,本来就是不见硝烟的战场。不见血腥却更加残酷。
因此,叶青抛出的每一块高档翡翠,郑家和李家都要分一杯羹,不求赚钱,哪怕赔上工费,赔上利润,也要养住vip客户群。ωωw.Bǐqυgétν.℃ǒM
叶青看到了郑全子眼中的不甘,微笑道:“所谓的vip客户群,不过是珠宝公司圈养的一群肥猪......”
“也不能这么说吧!”虽然这是事实,但郑全子却绝对不会承认的。
叶青笑了笑:“华国自建国之初就无富豪,现在的富豪都是改革之初的弄潮儿,他们是肥猪,但绝对不是傻子。
他们高价收购高档翡翠饰品,成为你们的vip客户,是因为他们不懂赌石,不懂翡翠。
但是眼热这个行业巨大的利润,因此,用另类的方式分一杯羹而已。”
郑全子骤然明白过来,价值上千万,上亿的高端翡翠,是没人整天戴在身上的,只有在重大节日才会穿戴出来。
因此,磕碰损伤的可能性太低。
而且价位到了这种程度的翡翠饰品,它就不再是单纯的翡翠饰品,而是投资。
价值是以每年百分之三十的速度递增的。
这种投资,对于这些有钱但是学识太低,找不到更佳投资渠道的暴发户来说,是最稳妥的投资之一。
这就是张君宝携带海量的资金,闯入德隆姐高,收高档翡翠不赌石的真正原因。
投资有风险,入行需谨慎。
但是,相比于闯进其他不熟悉的行业,高价收购高档翡翠反而是最稳妥的投资。
“小六爷的意思是,以现在的价格为基础,继续拉升高档翡翠饰品的价格。”
叶青微微一笑:“这不是我的意思,而是你老人家自己的意思。
你要片板,自己去雕琢打磨,不就是嫌弃王亮的手艺太差,做出的饰品附加值太低。”
郑全子苦笑的看着他,王亮差的不是手艺,而是名气。
一条由王亮打磨出的十八子手串,跟一位大师打磨出一模一样的手串,价值相差几百万,上千万,这就是名人效应。
赌石客赌出一块高档翡翠,估价的方式,首先要算这块翡翠能不能出镯子,能出几个镯子,几块牌子,边角料是否能出珠子,耳钉。
把这些信息总和在一起,就是这块翡翠的总体价值。
但是,珠宝公司的采购员是傻子吗?
你把所有的利润都拿走了,人家还赚什么。
答案是否定的。
珠宝玉石公司肯定是要赚钱的,赚的就是品牌附加值,赚的就是工费。
就这两样,珠宝公司的利润就在百分之二十。
更别说囤积居奇,坐等涨价这种勾当了。
高档翡翠的稀缺性,让每一块高档翡翠,每一件高档翡翠饰品都是独一无二,不可复制的。
老坑不断的减产,关闭,新坑出产的翡翠差强人意。
但是,对于高档翡翠的需求却是成倍增加,这就是推动传世珍品翡翠每年以百分之三十的价格递增的真正原因。
珠宝玉石公司,用足以传世的珍品翡翠饰品割vip客户群的韭菜。
同样的,vip客户群的富豪客户以私下交易,或者放到拍卖的的方式,放出手中的传世珍品,割其他富豪的韭菜。
所以,赌石翡翠圈里,每一个环节的经营者都不是傻子。
一石富三家这句话就是有此而来。
郑全子是圈子里的老虫,当然明白这个道理,他只是不甘心。
盘子就这么大,叶青多吃一口,四大家族就少吃一口。
“小六爷敢保证,竞价的公平性吗?”
叶青笑了笑:“在我名下,有好几个公司,这几个公司统统都归红星集团管理,但是财务却是各自分开的。
这些公司相互之间,同样也有业务来往,但是钱却是各算各的。”
“陈璐跟我关系匪浅,但是,亲兄弟也要明算账,我卖给她高档翡翠就是照顾她,她再压我的价,就太不会做人了吧!”
他说的斩钉截铁,郑全子也深信不疑。
只要关系到利益,就没人肯后退一步的。
但是叶青却知道,天璐珠宝已经被自己坑的失去了现金流,陈璐不会压价,但是会赊账。
至于王雅丽,他根本就没考虑。
王雅丽和王雪,在整个王氏集团,才占据了百分之四十五的股份,其余的百分之五十五的在王家人手中。
换句话说,大股东依然是王家。
让王雅丽入主王氏珠宝,并且将百分之二十的股份转增给王雪,只不过是王善躲避天劫的手段而已。
不拿现金买货,连高档翡翠的影子都不让你见到。
将这些片板卖掉,就可以适当的支持一下陈璐。
毕竟,天璐珠宝有沈君怡百分之三十的股份。
当然,如果陈璐有能耐逼的陈家手中百分之四十的股份卖掉,他不介意一口吞掉。
潮汕四大珠宝公司,他要一个就够了。
潮汕不是他的地盘,但京都是。
就凭京富商豪门对高档翡翠饰品的需求,就能让他疲于奔命。
而且,他必须制造出高档翡翠饰品的稀缺气氛。
对于有钱人来说,能用钱解决的问题都不是问题。
因此,必须让他们知道,足以传世的高档翡翠饰品,是你有钱都买不到的。
小爷天价卖给你是情谊,不卖给你是本分。
这样的生意才是生意。
而不是跟潮汕四大家族的珠宝公司一样,给一群vip客户当三孙子。
顾客是上帝,这种话让叶青嗤之以鼻。
掌握了源头,掌控了雕琢,掌控了终端,就等于掌握了资源的分配权。
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