第三百一十六章余庆阳的野心(求月票!)
吴雨很想说,我对现在的销量很满意。
一年五千万的产值,我有什么不满意的?
可是看着余庆阳的眼神,这句话怎么也说不出口。
余庆阳炙热的眼神,像强光手电,刺的吴雨睁不开眼睛,抬不起头。
“当初设计产能是多少?”余庆阳最终没有直接怼吴雨,而是换了个问题。
“日产二百辆!”杜腾龙替吴雨回答道。
吴雨还在纠结余庆阳的上一个问题。
余庆阳看了一眼杜腾龙。
“日产二百,也就是说每个月的产量可以达到六千辆左右!
你们才达到六分之一的产能,就开始骄傲自满。
跑来向我表功!
怎么,很想让我表扬表扬你们?”
“不是,余总,我们也是为了避免造成挤压,所以,一直控制着产量。
等销量上去,再逐步增加产量!”
“等销量上去,我问你们,销量什么时候能上去?
你们采用的是什么样的销售模式?”
“我们采用的是直营店和授权加盟店两种销售模式!
目前直营店三十八家,加盟店七十五家!”
“直营店和加盟店一共是一百一十三家。
平均一个月一家店销售不到十辆电动车。
销售一辆电动自行车的利润是八百到一千。
也就是说,他们一个月的毛利是八千到一万之间。
我算的没有错吧?”
“没有!”
“不管是直营店还是授权加盟店,都有门面房吧?
房租一个月怎么也要三千到五千块钱吧?”
“差不多,我们直营店的平均租金在三千五百块钱!”
“那么就是说,刨除租金,还能剩下三千到七千块钱的样子!
一个店几个人?
算两个销售人员吧!
再扣除工资,每人五百,一共是一千。
老板还剩下两千到六千块钱。
还有其他一些开支……
吴总,如果是你,你会投资几万甚至十几万开这样的店吗?”
“我……”
“我什么?你的加盟店都快饿死了!
你的直营店,很大一部分可能需要厂里补贴才能发的下工资!
你还沾沾自喜的给我邀功?
你月销量一千,你想没想过,集团公司那边内部购买的有多少?
你昨天跑去,给我汇报工作,汇报的都是销量达到了多少。
这个月比上个月增加了多少销量。
给集团上交了多少利润!
我问你,你们除了开加盟店,直营店还干了什么?
打广告了吗?
在哪里打的广告?
广告效果做评估了吗?
有没有帮助加盟店增加销售,直营店有没有搞促销活动?
你们聘请的狗屁销售副总,就是这么搞销售的?”余庆阳指着吴雨的鼻子问道。
唾沫星子都蹦到脸上了。
吴雨低着头,也不敢擦。
“让那个狗屁销售副总给我滚蛋!
水利机械公司下面成立销售公司,从老总到业务员,全部外聘!
当然,内部员工,敢给我里军令状,拿出切实可行的方案出来,也可以去销售公司挑大梁!”
“是!”
“是什么是?职工推举你出来,当这个领头人,是让你领着他们发展壮大,获得更多的工资福利。
你做到了吗?
你对得起职工对你的信任?”
“我……”
当做好几十个职工的面,被余庆阳骂的狗血淋头,吴雨快哭了。
吴雨也是倒霉,刚刚在华禹世纪城,邢翔把好好的土倒掉,让余庆阳有些窝火。
但是知道不怪邢翔,所有只是轻描淡写的骂了两句。
现在,看到吴雨把一个好好的生意,搞得半死不活,还洋洋得意的冲自己表功。
余庆阳哪里还忍得住,不喷他,不怼他,实在是对不起国家,对不起党,对不起人民。
“我什么我?吴雨,我告诉你,从现在开始,所有生产线,加班加点的干!
生产线不够,就给我增加生产线!
我要求不高,月产能达到一万辆!”
“啊!?”吴雨吃惊的看着余庆阳。
从一千辆,一下子增加十倍,到一万辆。
“啊什么?
怎么销售你不用管,我就问你能不能做到?”
“能!”吴雨咬牙道。
“产量保证,质量也不能打折扣!”
“是,我们一定在保证质量的前提下,完成产量!”吴雨大声喊道。
“车间不够用,我给你提供新车间!
人不够用的,那就招人!”
“明白!”吴雨大声嚎道。
“我只给你三个月的时间,做不到,你自己打辞职报告!”
“是!”
“原来的闸门,闸阀,启闭机生产也不能停!
而且要加强,那个才是主业!”
“是!”吴雨答应的很没有底气。
想反驳,又不敢。
现在仓库里已经堆积了好多启闭机、闸门、闸阀。
“怎么?是不是感觉很不理解?
明明闸门、启闭机这些水利机械设备销售不好,卖不动,我还这么重视他们?”余庆阳的语气缓和了许多。
“是,我们仓库里已经挤压了不少……”
“我记得之前k和你谈过这个问题!
未来国家会投资几万亿用于水利基础建设!
国家十五规划,水利基础建设的投资四千六百亿!
水利基础建设,需要不需要闸门、闸阀,需要不需要启闭机?
这么大的投资,水利机械设备占百分之一就是四十六亿的市场!
会仅占百分之一吗?
你说市场有多大?
这么大的市场,我们就这么把它丢掉?
我们是水利机械公司,水利机械是我们的老本行,是我们的根!
我不但不能丢,还要加强!
怎么加强?
投入资金,去更新换代,去研究新技术,发明创造更好的闸门,闸阀,启闭机!
拓展我们的产品线!
丰富种类!
我问什么要搞电动自行车项目?
是为了让电动自行车反哺我们在水利机械设备生产研究上的投资。”
余庆阳对水利机械公司的野望很大。
他觉得不甘心,仅仅生产几种规格的闸门,闸阀,启闭机这些低附加值的东西。
李书福能做到从照相,垃圾提炼金银,到生产电冰箱,再到生产汽车的华丽转变。
他的水利机械公司,为什么不能做到从生产闸门,启闭机到农田灌溉系统,到农业水利机械,再到水力发电设备的转变?
他现在拥有的条件,可比李书福那个时候优越无数倍。
人总是随着自己的阅历,不断的发生着变化。
去了一趟非洲,让余庆阳的野心急剧膨胀。
已经不满足于,原来靠着各种关系,干点工程,搬砖赚钱了。
要搬砖,也不能搬黏土砖,水泥砖,要搬就搬金砖。
当然,余庆阳还没膨胀到盲目,膨胀到不知道自己吃多少碗干饭的地步。
套用后世那句话,人总要有梦想的,万一实现了呢?
余庆阳对吴雨说的话,很多工人都听到了。
一些工人,尤其是老工人,对余庆阳的话很赞同。
一位老工人拉着余庆阳的手,“余总,您说的太好了!
我们不能忘了本,我们不能因为赚钱就全部跑去生产电动自行车了!
那么谁来生产启闭机?
国家投资那么多钱修水利工程,没有启闭机用,不成了笑话吗?
我们这些水利人怎么对得起党和国家?”
“老师傅,您说的对,我们是共产党员,是国家工人,我们不能只钻到钱眼里!
电动自行车,只能当副业来做,搞点三产,给大家伙改善改善条件可以。
但是不能忘了,生产水利机械才是党和国家交给我们的任务!”余庆阳握着老工人的手大声说道。
“余总,我们都知道你是好干部,好领导!
是你帮我们抓走了蛀虫,又带领我们搞电动自行车,让我们都过上了好日子!
我们相信你!”远处有工人大声喊道。
“谢谢大家对我的信任!”余庆阳真诚的对着车间里的工人喊道。
在车间转了一圈,余庆阳领着吴雨来到他们的会议室。
“吴总,杜总,刚才在车间里说了很多,也把你们骂的不清!
我看吴总眼圈都红了!”余庆阳笑着说道。
“余总,我……”吴雨被余庆阳说的脸通红。
余庆阳摆摆手,继续说道:“我今天去了牛头峪东沟,小清河,世纪城,还有咱们水利机械公司,我只在这里发了火。
不是他们做的都好,相反,他们有很多错误,很多不足的地方。
我为什么没有发火?
你们要明白,爱之深,责之切!
我对水利机械公司是给予了很大希望的!
我曾经把华禹置业和华禹水利机械比作是华禹投资的两条腿。
你们明白这是什么意思吗?
两条腿!
华禹水利机械是华禹投资前进的动力,是支撑,是必不可少的一个环节!”
“余总……”
余庆阳的一番话,让吴雨和杜腾龙激动的脸都红了,热血沸腾。
原来华禹水利系统在余总心里地位这么重要。
“至于说,我的老本行,工程。
无论是水利工程,还是公路工程,又或者房建工程,其实也就那么回事。
这屋里就咱们三个人,关上门说话。
凭我的关心,三家施工公司,不会少了活干,也能赚很多钱。
可是哪又如何?
刚才那位老师傅说的好啊!
我们是共产党员,我们不能钻到钱眼里。
赚钱只能是我们实现目标,实现理想的手段。
而不能成为我们的终极目标。”余庆阳看着两位水利机械公司的领头人说道。
“大话,套话咱们不多说了!
现在我交给你们一个任务!
建立水利机械设备研究室!
聘请专家教授,找老工人,老水利人,一块去研究水利机械设备!
可以是原产品的优化提升,也可以是新产品的研发!
这个研究室就依托水利机械公司而建。
至于资金,你们不用担心。
需要什么设备,什么样的仪器,需要多少钱,打报告上来。
我全力支持!”
“余总……那电动自行车还搞吗?”吴雨小声问道。
“笨蛋!
当然要搞了,不但要搞,还要搞好,搞大,搞出个国家名牌电动自行车出来!”余庆阳气的骂了一句。
“不搞电动自行车,哪来的钱搞科研发明?”
“哦!余总,您放心吧!
我一定把水利机械设备研究室搞起来!
也把电动自行车的生产管理好!”吴雨站起来大声保证道。
吴雨也接受了教训,知道自己不是搞销售的料子,所以绝口不提销售的事情。
反正你余总不让我管销售,那我就一心管好生产好了。
“嗯!别光说好听的话,我要看你们的行动!”余庆阳拍拍吴雨的肩膀,“行了!
今天就到这里吧!
你们忙,我走了!”
余庆阳说完,潇洒的离开水利机械公司。
开车来到位于南山区的家具厂。
刚才余庆阳没有提家具厂,其实家具厂的市场也很庞大。
做好了利润不比房地产和电动自行车差。
只不过,那种环境下,肯定不能提家具厂,只能强调水利机械厂的重要性。
“余总,欢迎余总!”肖玉龙提前在门口迎接。
家具厂目前结构非常简单。
厂长肖玉龙兼车间主任兼销售经理,然后就是一群老师傅。
目前家具厂的家具基本不对外销售。
光是华禹置业下的订单,就忙不过来。
华禹世纪城的房子,全部都是精装房,拎包入住的那种。
那可是几万套家具的订单。
未来还会有更多的订单。
余庆阳给华禹世纪城定的硬性标准就是,我只卖精品精装房。
想买毛坯房,对不起,没有!
这也是一种内部的产业循环,或者叫做捆绑销售。
“肖厂长,你们家具厂的发展可是有些落后了!
回头我找安总,让他把行政管理部门,销售部门给你建立起来!”在车间里转了一圈,余庆阳笑着说道。
“余总,其实是没要!我感觉,光是华禹世纪城的订单我们就忙不过来了!
没必要花那个钱,建行政,销售部门了!”肖玉龙解释道。
“肖厂长,我原来以为你挺有眼光的!
也很有创业精神,可是今天你的话,让我很失望啊!
搞企业,保守,守成,往往就以为着死亡!
搞企业就像是过独木桥,你不往前走,可不单单是被人落在后面,而是会被后面的人推到河里去!”
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一年五千万的产值,我有什么不满意的?
可是看着余庆阳的眼神,这句话怎么也说不出口。
余庆阳炙热的眼神,像强光手电,刺的吴雨睁不开眼睛,抬不起头。
“当初设计产能是多少?”余庆阳最终没有直接怼吴雨,而是换了个问题。
“日产二百辆!”杜腾龙替吴雨回答道。
吴雨还在纠结余庆阳的上一个问题。
余庆阳看了一眼杜腾龙。
“日产二百,也就是说每个月的产量可以达到六千辆左右!
你们才达到六分之一的产能,就开始骄傲自满。
跑来向我表功!
怎么,很想让我表扬表扬你们?”
“不是,余总,我们也是为了避免造成挤压,所以,一直控制着产量。
等销量上去,再逐步增加产量!”
“等销量上去,我问你们,销量什么时候能上去?
你们采用的是什么样的销售模式?”
“我们采用的是直营店和授权加盟店两种销售模式!
目前直营店三十八家,加盟店七十五家!”
“直营店和加盟店一共是一百一十三家。
平均一个月一家店销售不到十辆电动车。
销售一辆电动自行车的利润是八百到一千。
也就是说,他们一个月的毛利是八千到一万之间。
我算的没有错吧?”
“没有!”
“不管是直营店还是授权加盟店,都有门面房吧?
房租一个月怎么也要三千到五千块钱吧?”
“差不多,我们直营店的平均租金在三千五百块钱!”
“那么就是说,刨除租金,还能剩下三千到七千块钱的样子!
一个店几个人?
算两个销售人员吧!
再扣除工资,每人五百,一共是一千。
老板还剩下两千到六千块钱。
还有其他一些开支……
吴总,如果是你,你会投资几万甚至十几万开这样的店吗?”
“我……”
“我什么?你的加盟店都快饿死了!
你的直营店,很大一部分可能需要厂里补贴才能发的下工资!
你还沾沾自喜的给我邀功?
你月销量一千,你想没想过,集团公司那边内部购买的有多少?
你昨天跑去,给我汇报工作,汇报的都是销量达到了多少。
这个月比上个月增加了多少销量。
给集团上交了多少利润!
我问你,你们除了开加盟店,直营店还干了什么?
打广告了吗?
在哪里打的广告?
广告效果做评估了吗?
有没有帮助加盟店增加销售,直营店有没有搞促销活动?
你们聘请的狗屁销售副总,就是这么搞销售的?”余庆阳指着吴雨的鼻子问道。
唾沫星子都蹦到脸上了。
吴雨低着头,也不敢擦。
“让那个狗屁销售副总给我滚蛋!
水利机械公司下面成立销售公司,从老总到业务员,全部外聘!
当然,内部员工,敢给我里军令状,拿出切实可行的方案出来,也可以去销售公司挑大梁!”
“是!”
“是什么是?职工推举你出来,当这个领头人,是让你领着他们发展壮大,获得更多的工资福利。
你做到了吗?
你对得起职工对你的信任?”
“我……”
当做好几十个职工的面,被余庆阳骂的狗血淋头,吴雨快哭了。
吴雨也是倒霉,刚刚在华禹世纪城,邢翔把好好的土倒掉,让余庆阳有些窝火。
但是知道不怪邢翔,所有只是轻描淡写的骂了两句。
现在,看到吴雨把一个好好的生意,搞得半死不活,还洋洋得意的冲自己表功。
余庆阳哪里还忍得住,不喷他,不怼他,实在是对不起国家,对不起党,对不起人民。
“我什么我?吴雨,我告诉你,从现在开始,所有生产线,加班加点的干!
生产线不够,就给我增加生产线!
我要求不高,月产能达到一万辆!”
“啊!?”吴雨吃惊的看着余庆阳。
从一千辆,一下子增加十倍,到一万辆。
“啊什么?
怎么销售你不用管,我就问你能不能做到?”
“能!”吴雨咬牙道。
“产量保证,质量也不能打折扣!”
“是,我们一定在保证质量的前提下,完成产量!”吴雨大声喊道。
“车间不够用,我给你提供新车间!
人不够用的,那就招人!”
“明白!”吴雨大声嚎道。
“我只给你三个月的时间,做不到,你自己打辞职报告!”
“是!”
“原来的闸门,闸阀,启闭机生产也不能停!
而且要加强,那个才是主业!”
“是!”吴雨答应的很没有底气。
想反驳,又不敢。
现在仓库里已经堆积了好多启闭机、闸门、闸阀。
“怎么?是不是感觉很不理解?
明明闸门、启闭机这些水利机械设备销售不好,卖不动,我还这么重视他们?”余庆阳的语气缓和了许多。
“是,我们仓库里已经挤压了不少……”
“我记得之前k和你谈过这个问题!
未来国家会投资几万亿用于水利基础建设!
国家十五规划,水利基础建设的投资四千六百亿!
水利基础建设,需要不需要闸门、闸阀,需要不需要启闭机?
这么大的投资,水利机械设备占百分之一就是四十六亿的市场!
会仅占百分之一吗?
你说市场有多大?
这么大的市场,我们就这么把它丢掉?
我们是水利机械公司,水利机械是我们的老本行,是我们的根!
我不但不能丢,还要加强!
怎么加强?
投入资金,去更新换代,去研究新技术,发明创造更好的闸门,闸阀,启闭机!
拓展我们的产品线!
丰富种类!
我问什么要搞电动自行车项目?
是为了让电动自行车反哺我们在水利机械设备生产研究上的投资。”
余庆阳对水利机械公司的野望很大。
他觉得不甘心,仅仅生产几种规格的闸门,闸阀,启闭机这些低附加值的东西。
李书福能做到从照相,垃圾提炼金银,到生产电冰箱,再到生产汽车的华丽转变。
他的水利机械公司,为什么不能做到从生产闸门,启闭机到农田灌溉系统,到农业水利机械,再到水力发电设备的转变?
他现在拥有的条件,可比李书福那个时候优越无数倍。
人总是随着自己的阅历,不断的发生着变化。
去了一趟非洲,让余庆阳的野心急剧膨胀。
已经不满足于,原来靠着各种关系,干点工程,搬砖赚钱了。
要搬砖,也不能搬黏土砖,水泥砖,要搬就搬金砖。
当然,余庆阳还没膨胀到盲目,膨胀到不知道自己吃多少碗干饭的地步。
套用后世那句话,人总要有梦想的,万一实现了呢?
余庆阳对吴雨说的话,很多工人都听到了。
一些工人,尤其是老工人,对余庆阳的话很赞同。
一位老工人拉着余庆阳的手,“余总,您说的太好了!
我们不能忘了本,我们不能因为赚钱就全部跑去生产电动自行车了!
那么谁来生产启闭机?
国家投资那么多钱修水利工程,没有启闭机用,不成了笑话吗?
我们这些水利人怎么对得起党和国家?”
“老师傅,您说的对,我们是共产党员,是国家工人,我们不能只钻到钱眼里!
电动自行车,只能当副业来做,搞点三产,给大家伙改善改善条件可以。
但是不能忘了,生产水利机械才是党和国家交给我们的任务!”余庆阳握着老工人的手大声说道。
“余总,我们都知道你是好干部,好领导!
是你帮我们抓走了蛀虫,又带领我们搞电动自行车,让我们都过上了好日子!
我们相信你!”远处有工人大声喊道。
“谢谢大家对我的信任!”余庆阳真诚的对着车间里的工人喊道。
在车间转了一圈,余庆阳领着吴雨来到他们的会议室。
“吴总,杜总,刚才在车间里说了很多,也把你们骂的不清!
我看吴总眼圈都红了!”余庆阳笑着说道。
“余总,我……”吴雨被余庆阳说的脸通红。
余庆阳摆摆手,继续说道:“我今天去了牛头峪东沟,小清河,世纪城,还有咱们水利机械公司,我只在这里发了火。
不是他们做的都好,相反,他们有很多错误,很多不足的地方。
我为什么没有发火?
你们要明白,爱之深,责之切!
我对水利机械公司是给予了很大希望的!
我曾经把华禹置业和华禹水利机械比作是华禹投资的两条腿。
你们明白这是什么意思吗?
两条腿!
华禹水利机械是华禹投资前进的动力,是支撑,是必不可少的一个环节!”
“余总……”
余庆阳的一番话,让吴雨和杜腾龙激动的脸都红了,热血沸腾。
原来华禹水利系统在余总心里地位这么重要。
“至于说,我的老本行,工程。
无论是水利工程,还是公路工程,又或者房建工程,其实也就那么回事。
这屋里就咱们三个人,关上门说话。
凭我的关心,三家施工公司,不会少了活干,也能赚很多钱。
可是哪又如何?
刚才那位老师傅说的好啊!
我们是共产党员,我们不能钻到钱眼里。
赚钱只能是我们实现目标,实现理想的手段。
而不能成为我们的终极目标。”余庆阳看着两位水利机械公司的领头人说道。
“大话,套话咱们不多说了!
现在我交给你们一个任务!
建立水利机械设备研究室!
聘请专家教授,找老工人,老水利人,一块去研究水利机械设备!
可以是原产品的优化提升,也可以是新产品的研发!
这个研究室就依托水利机械公司而建。
至于资金,你们不用担心。
需要什么设备,什么样的仪器,需要多少钱,打报告上来。
我全力支持!”
“余总……那电动自行车还搞吗?”吴雨小声问道。
“笨蛋!
当然要搞了,不但要搞,还要搞好,搞大,搞出个国家名牌电动自行车出来!”余庆阳气的骂了一句。
“不搞电动自行车,哪来的钱搞科研发明?”
“哦!余总,您放心吧!
我一定把水利机械设备研究室搞起来!
也把电动自行车的生产管理好!”吴雨站起来大声保证道。
吴雨也接受了教训,知道自己不是搞销售的料子,所以绝口不提销售的事情。
反正你余总不让我管销售,那我就一心管好生产好了。
“嗯!别光说好听的话,我要看你们的行动!”余庆阳拍拍吴雨的肩膀,“行了!
今天就到这里吧!
你们忙,我走了!”
余庆阳说完,潇洒的离开水利机械公司。
开车来到位于南山区的家具厂。
刚才余庆阳没有提家具厂,其实家具厂的市场也很庞大。
做好了利润不比房地产和电动自行车差。
只不过,那种环境下,肯定不能提家具厂,只能强调水利机械厂的重要性。
“余总,欢迎余总!”肖玉龙提前在门口迎接。
家具厂目前结构非常简单。
厂长肖玉龙兼车间主任兼销售经理,然后就是一群老师傅。
目前家具厂的家具基本不对外销售。
光是华禹置业下的订单,就忙不过来。
华禹世纪城的房子,全部都是精装房,拎包入住的那种。
那可是几万套家具的订单。
未来还会有更多的订单。
余庆阳给华禹世纪城定的硬性标准就是,我只卖精品精装房。
想买毛坯房,对不起,没有!
这也是一种内部的产业循环,或者叫做捆绑销售。
“肖厂长,你们家具厂的发展可是有些落后了!
回头我找安总,让他把行政管理部门,销售部门给你建立起来!”在车间里转了一圈,余庆阳笑着说道。
“余总,其实是没要!我感觉,光是华禹世纪城的订单我们就忙不过来了!
没必要花那个钱,建行政,销售部门了!”肖玉龙解释道。
“肖厂长,我原来以为你挺有眼光的!
也很有创业精神,可是今天你的话,让我很失望啊!
搞企业,保守,守成,往往就以为着死亡!
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