第1252回 套近乎
“是他们来找伯母你,还是伯母你去找的他们?”云娇笑眯地看着她。
“这不重要。”杨氏并不心虚,而是底气十足:“你只要知道,做一行有一行的规矩。
你初入这一行,不知道这里头的关门过节,也该摸清楚了才是,不能一下子把人都得罪了。”
“所以呢?”云娇气定神闲地望着杨氏。
“我知道你有本事。”杨氏看她不屑一顾的样子,耐着性子道:“但是倘若你不把价格提上来,跟大家的售价一样,那么,我们所有的人都会一并降价,压到成本价,甚至更低。
你要知道,这些茶馆里头,有不少可都是老字号了,上百年的都有,真要是大家都降价了,跟你一起耗,你一个新开的茶坊,有多少银子能耗下去?
你从开张到现在,得罪了多少人,你心里有数吗?”
“这个我倒是没想过,不过伯母好像很清楚,我愿闻其详。”云娇淡淡的看着她,口中这样说的,可面上却分明写着不在意。
杨氏继续强压着性子道:“这么说吧,之前整个帝京所有的茶馆那些从官茶库里趸来的茶叶、茶饼,卖出的价格都是一样的,这样,客人无论到哪家吃茶都没有差别。
如今你一来,便用低价搅乱了行情,旁的茶馆就没有生意了,你已经成了所有茶馆东家的公敌。”
其实,受影响最大的就是她的八仙茶馆,毕竟她离得最近,首当其冲。
“可是我觉得,我这个价格挺公道的。”云娇眨了眨眼睛:“比趸货发价格高出两成,不是当初官家颁发的告示上明说的吗?”
“那都是几年前的事了。”杨氏解释:“现如今,无论什么东西的价格都涨上去了,趸货的价格也上去了,只赚两成,你这茶楼这么豪华富贵,什么时候才能把本钱挣回来?
你每天还要除去这些掌柜的和伙计的开销,才能赚几个银子?”
“就是赚不多,才要薄利多销啊。”云娇理所当然的道:“而且,是在趸货价的基础上挣两成,趸货价就算是涨了,也并不矛盾吧。”
“那若是能多赚一些,你也不要吗?”杨氏反问她。
“你们挣的是几成?”云娇也问她。
杨氏不作声,只是伸出了一只手。
“五成?”云娇有些惊住了,难怪都说开茶楼是八路来财,眼前这个杨氏更是借钱也要开茶楼,原来他们定价竟如此之高。
“我与你从前也算是有些缘分,虽然你没能成我家的人,但是我也没把你当成外人,当初退亲的时候,你也知道我有多舍不得。”杨氏一脸心疼的看着她:“现在看你嫁的这么好,我也放心了。
你既然开了茶楼,那有银子大家一起挣,我也是受人之托,才来跟你提这个事的,你不知道,帝京那些茶楼的东家都生气了,要不是我拦着,说跟你相熟,他们早就找上门了。”
“这么说,我还要谢谢伯母了?”云娇似笑非笑的看着她。
这个杨氏,几年都过去了,她还真是丝毫未变,说的比唱的都好听,可惜,内里却长着一副蛇蝎心肠。
想拿这些花言巧语来骗她,当初她没有上当,眼下就更不会上当了,她又不是四姐姐那么好骗的。
其实,杨氏说的有一部分是心里话,她有时候也会有些后悔,早知道云娇这么能干,这么能挣银子,当初就不退这门亲了,如今哪里还要操这么多的心?
“不用谢,你四姐姐是我家的儿媳妇,咱们也不算是外人,你说是不是?”杨氏看她好像动摇了,顿时露出了一副笑脸。
“确实啊,都是自家人。”云娇点了点头:“那我也想劝劝伯母,还是把价格降下来,同我一样吧。
官家所定的价格,虽然过去几年了,但并未作废,哪一日官家要是兴起,查下来,这可是掉脑袋的罪。”
“都这么多年了,官家哪里顾得上这些,就连官茶库的人都睁只眼闭只眼的,你就别想那么多了。”杨氏有些不耐烦了,但还是强忍着。
“不好意思啊伯母,我不管旁人怎么做,我这个茶坊是只挣两成银子的。”云娇笑着拒绝了她。
“你想清楚了?”杨氏暗恨,真是敬酒不吃吃罚酒。
“是。”云娇笑了笑道:“我看伯母也挺忙的,我就不留你了,蒹葭,替我送客。”
她这就是毫不客气的撵人了。
杨氏脸色铁青:“把云娇,你既然执意要这么做,以后可别后悔。”
她说着轻哼了一声,一甩袖子,怒气冲冲的去了。
“少夫人,上次四姑娘来不是说了那些茶馆的东家真的到他们家去了,还吃了饭,吃了酒,他们真要是联合起来对付咱们家茶坊,那可怎么好?”蒹葭有些担忧。
虽然少夫人是有本事,可是,那些开茶馆的,可有不少都是老狐狸啊,而且,其中有一部分人在朝中是有后台的,要不然也不敢这样违背官家的意思,把茶饼卖出翻倍还多的利润来。
少爷又去科考了,得要九天九夜才能回来,少夫人一个人,可怎么办呢?
“怕什么,左不过是兵来将挡,水来土淹罢了。”云娇不紧不慢地道。
实则,她心里已经在思量接下来要怎么做。
杨氏显然已经被她激怒了,接下来,他们一定会采取行动,针对她的茶坊。
她思索了片刻,起身站到三楼栏杆处,看着下面络绎不绝的客人和忙碌的伙计,无论如何,她一定要想法子把这种繁荣的景象维持下去。
而且,还要腾出手来收拾杨氏,她可没忘了之前茶楼快要落成的时候,被杨氏放火烧了的仇。
当初损失的银子,杨氏必须得如数吐出来。
只可惜,四姐姐那里一直没有消息,或许,她应该自己派人去?
她站在那处思索了片刻,最终还是决定再等一等。
翌日,宫里一早便来了人。
云娇甚至还未起身,正卧在床上手抚着秦南风睡的那一侧出神,这人天天在跟前不在意,陡然离了他还真是有些想念。
“少夫人,施贵妃娘娘跟前的翠屏来了。”蒹葭进了里间。
“给我起身吧。”云娇正巧也睡不着了,便掀了锦被下了床。
她洗漱了出来,便见翠屏已经等在了外间。
她见了云娇连忙行礼:“秦少夫人。”
“劳烦翠屏姐姐久等了。”云娇客气的欠了欠身子。
“不敢不敢,是奴婢打搅了。”翠屏连忙摆手,秦少夫人也太客气了,居然称她一个宫女为“姐姐”,她真是受宠若惊。
“是贵妃娘娘有何吩咐吗?”云娇问她。
“贵妃娘娘让奴婢来请少夫人进宫一叙。”翠屏忙说明来意。
云娇轻轻点了点头。
“我家少夫人才起身,还不曾吃早饭,能否宽容片刻……”蒹葭可舍不得自家少夫人挨饿。
“奴婢知道,来。”翠屏朝着外头招了招手。
另一个宫女提着食盒走了进来。
翠屏接过,放在桌上,将里头的点心往外端,口中道:“我家贵妃娘娘叫我动身的时候,就知道时候太早了,所以把自己的早膳分了一些,叫我带来给秦少夫人用。”
“如此,谢过贵妃娘娘了。”云娇也不好推辞。
走到桌边一瞧,七八个精致的碟子,里头装的都是顶好看的点心,另外还有一碗燕窝粥。
她一看就不大想吃,她早上起来,一般都会用一些开胃的小菜,再配上一碗粥,或者是羊肉羹一类的,又或者是肉饼。
一起身就吃这些甜腻的东西,她真的觉得难以下咽。
但盛情难却,施贵妃都为她想的这么周到了,她要是一口不吃,未免显得太不识抬举。
她只好勉强吃了几口,便招呼翠屏动身了。
她试探了翠屏几句,翠屏说施贵妃也没说什么事。
她估摸着施贵妃就是想套近乎,拉拢她,这样连带地拉拢了秦南风,施贵妃心里打的是什么主意,她一清二楚。
她不想趟这趟浑水。
可这贵妃娘娘有命,她一个小小的民妇,自然不得不去。
进了宫里,果然,施贵妃还只是同上回一样跟她闲谈。
只是今朝见面的地方不在她的寝殿之内了,而是放在了御花园。
今年,正月初四便已立了春,如今二月半都过了,御花园里头早开的花儿早已争奇斗艳了。
云娇还从未见过御花园里的情景,从这亭子往外看,景致是真的不错,不愧是皇家御花园。
不过,在施贵妃跟前,她总是要提防着,又放不开,景致再美也觉得没意思,只想早些应付完了出宫去。
“我听说你家夫君昨日也进了考场了?”施贵妃含笑,那笑意却不答眼底。
她生的娇艳,一双美目明艳欲滴,肌肤胜雪,常年身居高位,使她看起来很不好惹,言谈举止之中,总有一股傲气在里头。
不过,她笑起来的时候,就显得不那么拒人于千里之外了。
“是。”云娇垂目,点头。
她低眉顺眼的模样,看起来温良恭顺,无可挑剔。
“我娘家弟弟,昨日也进去了,真盼着他能一举高中,出人头地,也算是为我家争光了。”施贵妃笑着说。
“会的。”云娇也不会讨好人,更不会说好听的,只是顺着说了一句。
“福利,你今年多大来着?”施贵妃问她。
“十六。”云娇回道。
“我娘家有个妹妹,比你小一岁,我看你呀就像看她一样,你在我跟前不必拘谨,平日什么样在我这儿就什么样。”她派人出去打听了,知道云娇为人,虽然不是话多的人,但也没有沉默至此。
还是在她跟前放不开。
她想起表弟梁元肃的叮嘱,只要她争取到云娇,便等同于争取到了秦南风,成大计的胜算便多了好几成。
这也是她肯在云娇面前这样放下身段的缘故,若是眼下换个什么贵女在她跟前,她保管眼皮都不抬一下。
“不敢,不敢,娘娘实在抬举了,云娇承受不起。”云娇起身连称不敢。
谁能攀得起一向清高自傲又嚣张跋扈的施贵妃?
她心中微微焦灼,一直这样下去也不是回事,她细细的思量着要如何应对。
这件事情可不像表面看起来那么简单。
照理说,施贵妃叫她来,也只是说说话,她也没拿什么好处,行得正,坐得端,似乎是没什么好忌惮的。
但其实,偶尔来一回确实不算什么,可要是施贵妃常常这样叫她进宫来相伴,那可就有大大的不妥了。
皇后同施贵妃如今几乎已经是水火不容,她来的次数多了,皇后那一边难免误会她是偏向施贵妃这边的。
当朝皇后看着面慈心善的,真要是到了那种地步,能做出什么来可也说不准。
她可不想将自己立于险地,她定了定神,思量着得想个法子,也去见见皇后,这样她两不相帮,就没人对付她了,至于宫廷里的恩怨,那就不关她的事了。
“贵妃娘娘,皇后娘娘带着李德妃来了。”
云娇正思量之间,翠屏得了信,急匆匆的跑来禀报。
“到哪里了?”施贵妃眉头皱了起来。
“不过两息就要到了。”翠屏赶忙回道,还下意识的回头看了一眼。
“真是阴魂不散。”施贵妃眼中迸发出戾气。
云娇悄悄看了她一眼,暗暗心惊,这施贵妃还真如同传言中一样嚣张跋扈,胆大妄为,在她这个外人跟前,敢这样说皇后娘娘,这可是大逆不道啊。
不过话说回来,她敢这样,可见她在朝中的势力非同小可。
说话间,便见何皇后带着李德妃走近了。
何皇后一如既往的雍容华贵,面上带笑,看着很是可亲。
她身后跟着的李德妃,与她年纪相仿,神色端庄,老成持重。
她一直都是皇后的人。
“云娇见过皇后娘娘,德妃娘娘。”云娇远远的便起身行礼。
不管这几个人之间如何的勾心斗角,她左右是最没地位的,乖乖的行礼就是了。
施贵妃也跟着站了起来,但她不仅不曾行礼,反而还轻哼了一声。
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“这不重要。”杨氏并不心虚,而是底气十足:“你只要知道,做一行有一行的规矩。
你初入这一行,不知道这里头的关门过节,也该摸清楚了才是,不能一下子把人都得罪了。”
“所以呢?”云娇气定神闲地望着杨氏。
“我知道你有本事。”杨氏看她不屑一顾的样子,耐着性子道:“但是倘若你不把价格提上来,跟大家的售价一样,那么,我们所有的人都会一并降价,压到成本价,甚至更低。
你要知道,这些茶馆里头,有不少可都是老字号了,上百年的都有,真要是大家都降价了,跟你一起耗,你一个新开的茶坊,有多少银子能耗下去?
你从开张到现在,得罪了多少人,你心里有数吗?”
“这个我倒是没想过,不过伯母好像很清楚,我愿闻其详。”云娇淡淡的看着她,口中这样说的,可面上却分明写着不在意。
杨氏继续强压着性子道:“这么说吧,之前整个帝京所有的茶馆那些从官茶库里趸来的茶叶、茶饼,卖出的价格都是一样的,这样,客人无论到哪家吃茶都没有差别。
如今你一来,便用低价搅乱了行情,旁的茶馆就没有生意了,你已经成了所有茶馆东家的公敌。”
其实,受影响最大的就是她的八仙茶馆,毕竟她离得最近,首当其冲。
“可是我觉得,我这个价格挺公道的。”云娇眨了眨眼睛:“比趸货发价格高出两成,不是当初官家颁发的告示上明说的吗?”
“那都是几年前的事了。”杨氏解释:“现如今,无论什么东西的价格都涨上去了,趸货的价格也上去了,只赚两成,你这茶楼这么豪华富贵,什么时候才能把本钱挣回来?
你每天还要除去这些掌柜的和伙计的开销,才能赚几个银子?”
“就是赚不多,才要薄利多销啊。”云娇理所当然的道:“而且,是在趸货价的基础上挣两成,趸货价就算是涨了,也并不矛盾吧。”
“那若是能多赚一些,你也不要吗?”杨氏反问她。
“你们挣的是几成?”云娇也问她。
杨氏不作声,只是伸出了一只手。
“五成?”云娇有些惊住了,难怪都说开茶楼是八路来财,眼前这个杨氏更是借钱也要开茶楼,原来他们定价竟如此之高。
“我与你从前也算是有些缘分,虽然你没能成我家的人,但是我也没把你当成外人,当初退亲的时候,你也知道我有多舍不得。”杨氏一脸心疼的看着她:“现在看你嫁的这么好,我也放心了。
你既然开了茶楼,那有银子大家一起挣,我也是受人之托,才来跟你提这个事的,你不知道,帝京那些茶楼的东家都生气了,要不是我拦着,说跟你相熟,他们早就找上门了。”
“这么说,我还要谢谢伯母了?”云娇似笑非笑的看着她。
这个杨氏,几年都过去了,她还真是丝毫未变,说的比唱的都好听,可惜,内里却长着一副蛇蝎心肠。
想拿这些花言巧语来骗她,当初她没有上当,眼下就更不会上当了,她又不是四姐姐那么好骗的。
其实,杨氏说的有一部分是心里话,她有时候也会有些后悔,早知道云娇这么能干,这么能挣银子,当初就不退这门亲了,如今哪里还要操这么多的心?
“不用谢,你四姐姐是我家的儿媳妇,咱们也不算是外人,你说是不是?”杨氏看她好像动摇了,顿时露出了一副笑脸。
“确实啊,都是自家人。”云娇点了点头:“那我也想劝劝伯母,还是把价格降下来,同我一样吧。
官家所定的价格,虽然过去几年了,但并未作废,哪一日官家要是兴起,查下来,这可是掉脑袋的罪。”
“都这么多年了,官家哪里顾得上这些,就连官茶库的人都睁只眼闭只眼的,你就别想那么多了。”杨氏有些不耐烦了,但还是强忍着。
“不好意思啊伯母,我不管旁人怎么做,我这个茶坊是只挣两成银子的。”云娇笑着拒绝了她。
“你想清楚了?”杨氏暗恨,真是敬酒不吃吃罚酒。
“是。”云娇笑了笑道:“我看伯母也挺忙的,我就不留你了,蒹葭,替我送客。”
她这就是毫不客气的撵人了。
杨氏脸色铁青:“把云娇,你既然执意要这么做,以后可别后悔。”
她说着轻哼了一声,一甩袖子,怒气冲冲的去了。
“少夫人,上次四姑娘来不是说了那些茶馆的东家真的到他们家去了,还吃了饭,吃了酒,他们真要是联合起来对付咱们家茶坊,那可怎么好?”蒹葭有些担忧。
虽然少夫人是有本事,可是,那些开茶馆的,可有不少都是老狐狸啊,而且,其中有一部分人在朝中是有后台的,要不然也不敢这样违背官家的意思,把茶饼卖出翻倍还多的利润来。
少爷又去科考了,得要九天九夜才能回来,少夫人一个人,可怎么办呢?
“怕什么,左不过是兵来将挡,水来土淹罢了。”云娇不紧不慢地道。
实则,她心里已经在思量接下来要怎么做。
杨氏显然已经被她激怒了,接下来,他们一定会采取行动,针对她的茶坊。
她思索了片刻,起身站到三楼栏杆处,看着下面络绎不绝的客人和忙碌的伙计,无论如何,她一定要想法子把这种繁荣的景象维持下去。
而且,还要腾出手来收拾杨氏,她可没忘了之前茶楼快要落成的时候,被杨氏放火烧了的仇。
当初损失的银子,杨氏必须得如数吐出来。
只可惜,四姐姐那里一直没有消息,或许,她应该自己派人去?
她站在那处思索了片刻,最终还是决定再等一等。
翌日,宫里一早便来了人。
云娇甚至还未起身,正卧在床上手抚着秦南风睡的那一侧出神,这人天天在跟前不在意,陡然离了他还真是有些想念。
“少夫人,施贵妃娘娘跟前的翠屏来了。”蒹葭进了里间。
“给我起身吧。”云娇正巧也睡不着了,便掀了锦被下了床。
她洗漱了出来,便见翠屏已经等在了外间。
她见了云娇连忙行礼:“秦少夫人。”
“劳烦翠屏姐姐久等了。”云娇客气的欠了欠身子。
“不敢不敢,是奴婢打搅了。”翠屏连忙摆手,秦少夫人也太客气了,居然称她一个宫女为“姐姐”,她真是受宠若惊。
“是贵妃娘娘有何吩咐吗?”云娇问她。
“贵妃娘娘让奴婢来请少夫人进宫一叙。”翠屏忙说明来意。
云娇轻轻点了点头。
“我家少夫人才起身,还不曾吃早饭,能否宽容片刻……”蒹葭可舍不得自家少夫人挨饿。
“奴婢知道,来。”翠屏朝着外头招了招手。
另一个宫女提着食盒走了进来。
翠屏接过,放在桌上,将里头的点心往外端,口中道:“我家贵妃娘娘叫我动身的时候,就知道时候太早了,所以把自己的早膳分了一些,叫我带来给秦少夫人用。”
“如此,谢过贵妃娘娘了。”云娇也不好推辞。
走到桌边一瞧,七八个精致的碟子,里头装的都是顶好看的点心,另外还有一碗燕窝粥。
她一看就不大想吃,她早上起来,一般都会用一些开胃的小菜,再配上一碗粥,或者是羊肉羹一类的,又或者是肉饼。
一起身就吃这些甜腻的东西,她真的觉得难以下咽。
但盛情难却,施贵妃都为她想的这么周到了,她要是一口不吃,未免显得太不识抬举。
她只好勉强吃了几口,便招呼翠屏动身了。
她试探了翠屏几句,翠屏说施贵妃也没说什么事。
她估摸着施贵妃就是想套近乎,拉拢她,这样连带地拉拢了秦南风,施贵妃心里打的是什么主意,她一清二楚。
她不想趟这趟浑水。
可这贵妃娘娘有命,她一个小小的民妇,自然不得不去。
进了宫里,果然,施贵妃还只是同上回一样跟她闲谈。
只是今朝见面的地方不在她的寝殿之内了,而是放在了御花园。
今年,正月初四便已立了春,如今二月半都过了,御花园里头早开的花儿早已争奇斗艳了。
云娇还从未见过御花园里的情景,从这亭子往外看,景致是真的不错,不愧是皇家御花园。
不过,在施贵妃跟前,她总是要提防着,又放不开,景致再美也觉得没意思,只想早些应付完了出宫去。
“我听说你家夫君昨日也进了考场了?”施贵妃含笑,那笑意却不答眼底。
她生的娇艳,一双美目明艳欲滴,肌肤胜雪,常年身居高位,使她看起来很不好惹,言谈举止之中,总有一股傲气在里头。
不过,她笑起来的时候,就显得不那么拒人于千里之外了。
“是。”云娇垂目,点头。
她低眉顺眼的模样,看起来温良恭顺,无可挑剔。
“我娘家弟弟,昨日也进去了,真盼着他能一举高中,出人头地,也算是为我家争光了。”施贵妃笑着说。
“会的。”云娇也不会讨好人,更不会说好听的,只是顺着说了一句。
“福利,你今年多大来着?”施贵妃问她。
“十六。”云娇回道。
“我娘家有个妹妹,比你小一岁,我看你呀就像看她一样,你在我跟前不必拘谨,平日什么样在我这儿就什么样。”她派人出去打听了,知道云娇为人,虽然不是话多的人,但也没有沉默至此。
还是在她跟前放不开。
她想起表弟梁元肃的叮嘱,只要她争取到云娇,便等同于争取到了秦南风,成大计的胜算便多了好几成。
这也是她肯在云娇面前这样放下身段的缘故,若是眼下换个什么贵女在她跟前,她保管眼皮都不抬一下。
“不敢,不敢,娘娘实在抬举了,云娇承受不起。”云娇起身连称不敢。
谁能攀得起一向清高自傲又嚣张跋扈的施贵妃?
她心中微微焦灼,一直这样下去也不是回事,她细细的思量着要如何应对。
这件事情可不像表面看起来那么简单。
照理说,施贵妃叫她来,也只是说说话,她也没拿什么好处,行得正,坐得端,似乎是没什么好忌惮的。
但其实,偶尔来一回确实不算什么,可要是施贵妃常常这样叫她进宫来相伴,那可就有大大的不妥了。
皇后同施贵妃如今几乎已经是水火不容,她来的次数多了,皇后那一边难免误会她是偏向施贵妃这边的。
当朝皇后看着面慈心善的,真要是到了那种地步,能做出什么来可也说不准。
她可不想将自己立于险地,她定了定神,思量着得想个法子,也去见见皇后,这样她两不相帮,就没人对付她了,至于宫廷里的恩怨,那就不关她的事了。
“贵妃娘娘,皇后娘娘带着李德妃来了。”
云娇正思量之间,翠屏得了信,急匆匆的跑来禀报。
“到哪里了?”施贵妃眉头皱了起来。
“不过两息就要到了。”翠屏赶忙回道,还下意识的回头看了一眼。
“真是阴魂不散。”施贵妃眼中迸发出戾气。
云娇悄悄看了她一眼,暗暗心惊,这施贵妃还真如同传言中一样嚣张跋扈,胆大妄为,在她这个外人跟前,敢这样说皇后娘娘,这可是大逆不道啊。
不过话说回来,她敢这样,可见她在朝中的势力非同小可。
说话间,便见何皇后带着李德妃走近了。
何皇后一如既往的雍容华贵,面上带笑,看着很是可亲。
她身后跟着的李德妃,与她年纪相仿,神色端庄,老成持重。
她一直都是皇后的人。
“云娇见过皇后娘娘,德妃娘娘。”云娇远远的便起身行礼。
不管这几个人之间如何的勾心斗角,她左右是最没地位的,乖乖的行礼就是了。
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