第210章 卖断货:苏小白,白酒行业的搅局者
“姐夫姐夫,还有没有货啊。我这边卖断货了,多给配送点呗……”
“王云泽,你要点脸吧。一天就这么多货,你想一个人抢光啊……”
“姐夫,你应该多给我点啊。你看你都不带着我赚钱,现在多给点苏小白总可以吧……”
几个人的群里热闹了起来,他们想过苏小白会火。但是没想到苏小白能被苏阳弄成这个模样。这几天苏小白真的大火特火,特别是在年轻人圈子里,这就是新晋网红啊。
苏小白瓶子上印的各种青春物语成为朋友圈刷屏的对象,别管矫情不矫情,年轻人喜欢就行。
可以说,很多人喝苏小白,就不是因为喜欢喝酒。就是为了装逼拍个照,顺便紧跟潮流。
而这种心态,让苏小白彻底卖断了货。不仅王云泽他们在催,下面的终端渠道商也在催啊。
苏小白青春系列,一瓶二两装,全国统一价格一瓶二十元,但是销售人员给饭馆的价格是一瓶十五元。卖出去一瓶就赚五块钱,可别小看这五块钱,一顿饭来四五个人,一个人一瓶,就能赚个二十多块钱。
现在苏小白这么火,年轻人很多人来饭馆,指名道姓的要喝苏小白,没有苏小白甚至直接换地方,这事弄得他们能不着急吗?
他们着急,王云泽他们更着急。因为对于他们来说,这也都是钱啊。
苏小白的出厂价仅仅只是十块钱而已,王云泽他们作为各个省的总代理,给到下面市里的代理的价格是一瓶十二元。
至于市里的代理商怎么给销售人员分成,那就不知道了。
一瓶赚两块,看起来不多,但是那也得看你卖多少瓶啊。
现在酒厂的产量是每天三十吨,二两装,一吨就是一万瓶。一天的产量为三十万瓶。
而王云泽他们,现在每天的配额为三万瓶。也就是说,一天仅仅靠总代理,就能入账六万块钱。
一个月就能入账180万,这尼玛可没什么成本啊。代理是免费拿的,根本就没有代理费,自己甚至都不用插手,就租个仓库,弄几个人就行了。
这还仅仅一天三万瓶的配额,要是自己能弄到十万瓶。一天就能入账二十万,这可是正大光明的赚钱,这多爽啊。
“配额是别想了,现在不够卖,都给你们了。其他代理怎么办?产量短时间内也不会考虑提升,这样挺好,物以稀为贵。先把品牌做起来,等苏小白这个品牌做起来后,可以丰富产品类型,到时候赚更多钱……”
苏阳直接在群里回复到,开门红的结局让苏阳也很满意。
别看苏小白一瓶的出场价格仅仅十块钱,但是这个价格相对于苏小白的成本已经很低了。白酒本来就是暴利行业,现在苏小白一瓶的所有陈本加起来,仅仅只有元左右,连五块钱都不到。
而这个成本价格可是把所有成本都算上了,包括员工的工资等等。除了营销费没算进去外,其他的都算进去了。
也就是说,卖出去一瓶酒,酒厂的税前利润最少在五块钱。按照现在的产量,每天产量为三十万瓶。那个每天酒厂的利润就高达一百五十万。
按照这个产量,一年下来税前利润差不多在亿左右。就算抛开营销费,再缴纳税收。怎么也得有个三四亿吧。
这样的小酒厂,一年能有个三四个亿的净利润,这是非常可怕的。
这还仅仅只是白酒,现在苏小白主打年轻人市场。而年轻人其实并不太喜欢喝白酒,但是未来品牌树立起来之后。
苏小白可以进入鸡尾酒,啤酒,红酒,饮品,甚至直接把苏小白做成一个全系列的品牌。这样一来,苏小白这个品牌的影响力可就夸张了。只要能维持住苏小白在年轻人群体的影响力,那么这个品牌就是一个吸金利器。
苏小白火了,这种爆火让国内白酒行业一个个傻眼了。
看着苏小白的骚操作,他们一个个全是懵逼。卧槽,白酒还能这样营销?白酒还能卖断货?
苏小白看起来一瓶只需要二十块钱,但是算下来可不便宜啊。如果换成一斤装,一百块钱一瓶的白酒,在市面上也算是差不多的白酒了。
如此一款白酒,竟然能卖脱销。这太夸张了,但是看看苏小白现在在年轻人群体里的热度,这些白酒企业又不得不承认,苏小白这营销,太牛了。
但是这营销,他们却学不会,也没办法学。因为在他们看来,苏小白现在根本就不是营销品牌,而是在营销情怀。
现在热度很高,销量很好。但是等热度下去后,销量可能就会降下来。想要一直维持热度,是很难的,但是了解完毕苏阳的才华后,很多白酒企业心里又没谱了。对于其他人来说难,对于苏阳来说真的难吗?
想想苏阳的才华,这些人心里真没谱啊。他们也都是有眼光的人,按照苏阳这种运营方法,未来苏小白真的弄成一个被年轻人所信仰的品牌的话,那么业务就不可能仅仅只是白酒了。
搅局者,白酒行业的搅局者。
苏小白就这么突然爆火了起来,而且目标是所有白酒行业都看不上的年轻人市场。在他们眼里,年轻人喝白酒吗?会喝白酒吗?
所有的白酒企业都觉得,白酒应该是中老年人喝的。至于二十出头的小年轻,奶茶饮料才是他们的最爱。
但是现在,苏小白却给他们上了一课。谁说年轻人不喜欢喝白酒,就算不喜欢喝白酒,那也喜欢拍照发朋友圈。
别管怎么玩,对于一个企业来说,能卖出去产品就是最大的胜利。现在苏小白做到了,直接卖断了货,而且在年轻人群体里树立了品牌。
年轻人喝白酒的群体虽然不多,但是也有啊。只要苏小白产量不这么大,营销费不花这么多。仅仅这个群体一样能把苏小白养的白白胖胖的。因为没有竞争者啊,中老年白酒市场虽然大,但是竞争者却多如牛毛。
而年轻人这个市场,现在几乎是苏小白这个品牌独吃,这性质哪里能一样啊。
“老公,啥时候弄个秦小妹啊。”
大别墅里,秦书瑶刷完一些新闻后放下手机忍不住说道。
苏小白这两天大火,秦书瑶都看在眼里,心里更是欣慰不已。
不过此刻,她倒是很好奇秦小妹了。当初苏阳可是说过,等苏小白火了以后,说不定还会加个秦小妹或者唐阿姨呢。唐阿姨这个先放到一边,秦小妹这个角色,秦书瑶却觉得会很有趣。
“秦小妹这还不简单啊。只要媳妇你想要,随时都有。”
苏阳的话让秦书瑶一下子笑了起来。
“说说看?”
秦书瑶好奇的问道。苏小白品牌,秦书瑶其实就是一个甩手掌柜,只是出了钱而已。剩下的事情几乎全是苏阳一个人在忙。
特别是这营销骚操作,秦书瑶更是一点力都没有出。
“呵呵,其实这边早就准备好了。苏小白品牌,火一阵子容易,但是想要一直火下去很难。一个品牌的运营是需要时间的积累。现在苏小白既然瞄准了年轻人市场,我觉得就必须按照年轻人的方法来运营。给你看点东西……”
苏阳显得很神秘,直接带着秦书瑶来到书房。
打开电脑,调出文件夹。
看到文件夹里的作品,秦书瑶一愣。
“动漫?”
秦书瑶惊讶的问道。
“对,就是动漫。苏小白就是这动漫的主角,用动漫来养ip,用ip来养商业,用商业制作动漫……”
苏阳笑了起来,这操作显得有些不正经,显得有些天马行空。
但是年轻人,不就喜欢这种天马行空吗?谁说运营白酒就一定得宣传酒了。只要这酒不算品质太差,营销的本质就是营销品牌。
这种营销很常见,比如大家常见的奢侈品牌。他们的东西真的就值那个价格?值个屁,很多奢侈品的服装包包,质量并不太好。如果没有品牌加持,售价最少降一位数。
比如驴牌,如果不是驴牌是奢侈品,几十万的包能卖几百块钱就不错了。看看网络上那些高仿品,质量比正品还好,价格才几百块钱了。
这就是品牌,现在苏阳规划苏小白就是按照这种模式来。
先别管苏小白这个品牌会生产什么,先把苏小白这个品牌名气打出去再说。
苏小白的品牌打出去后,白酒也好,饮料也好,哪怕是零食甚至是服装玩具都行。只要名气在,一样会有年轻粉丝买单。年轻人的消费理念和中老年人的消费理念是完全不同的。
特别是二次元粉丝,他们可以花几千甚至几万买个手办,在大人眼里可能这绝对是脑残行为。但是在粉丝眼里,这就是热爱。
“咯咯咯咯,太有意思了……”
书房里,秦书瑶一边看动漫一边笑了起来。秦书瑶,可是一个二次元迷。大衣柜里的衣服可是让苏阳很是幸福。
看着秦书瑶的样子,苏阳也笑了起来。
等这部动漫上映后,苏小白的热度可能就会一直持续很长时间。对于这部动漫,苏阳还是很自信的,毕竟为了换这部动漫,苏阳可没少花费人气值。
苏小白的热度只要能稳住,时间长了以后,苏小白的品牌人气自然就会形成。
如果热度不够,到时候大不了再弄一些作品出来。换个故事,但是主角还叫苏小白,形象都不换。
至于粉丝吐槽,那就吐槽好了。反正苏阳只要愿意,别说两部作品,十部二十部的作品里的主角都可以叫苏小白。
长篇连载可以,动漫电影也可以。动漫可以,电影也可以。
至于圈内人吐槽,呵呵,跟自己又有什么关系呢。自己又不混这个圈子,自己也不差钱。再说了,把苏小白品牌做起来后,自己靠着这个品牌就能赚很多钱,怕啥。
玩,现在苏阳的心态就是玩,
就算混娱乐圈,也是用这种心态去。
正儿八经的混娱乐圈多累啊,需要注意这个那个的。自己不混,自己这叫玩在娱乐圈,怎么浪怎么来,怎么开心怎么玩。
现在苏小白火了,自己要忙的事情就没这么多了。厂子里有胡松管着,销售有专业的销售团队,自己只负责营销就行了。
至于营销,这玩意在苏阳看起来一点都不难,跟玩似的。其实本质上营销就是玩,但是是企业带着消费者一起玩,玩嗨了,产品也就卖出去了。
“谢谢大家对苏小白的支持,再给大家一个惊喜,晚安……”
深夜,苏小白的官方微博再次更新了。除了感谢之外,竟然又更新了一个视频。
看到这个视频,很多苏小白的粉丝直接点开这个视频。现在苏小白可是大网红,官方微博粉丝现在高达846万,这妥妥的微博大v啊。
点开视频,竟然是一首歌。
还是动画版,不过这次的苏小白却变得有些颓废。
伴随着前奏,歌曲信息也全部显示了出来。
《算你狠》,作词:苏阳,作曲:苏阳,歌唱:苏阳。得,又是苏阳的一首歌,而且是全包的一首歌。
对于这种事情,粉丝们都已经习惯了。
伴随着音乐,歌曲正式响起。
“一杯苏小白,呛得泪下来。心被狠狠宰,从此莫说爱。我不会留,强留的爱情不会撑得太久。不耐寂寞,尺度游走。别以为地下恋情密不透风……”
“我说算你狠,善用无辜的眼神,谎话说了两次我就当真、我说算我笨,软不隆咚的耳根。只为一时的气氛,搞一肚子的气愤……”
新歌,新的原创歌曲。
和苏阳之前的歌曲一样,很好听,很有味道。
但是最让这些粉丝佩服的是苏阳这歌词,尼玛这是为了宣传苏小白原创的一首歌吗?
第一句歌词就是:一杯苏小白,呛的泪下来。这广告,太直白了。
但是这广告确实牛逼,谁家广告能这样玩的。但是现在苏小白就是这样玩,苏阳敢这么玩,不仅直白的打广告,还把这首歌写的这么好,唱的这么好,这才是最牛逼的地方。听完这首歌,很多人对苏阳心里只有一个字:牛!
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“王云泽,你要点脸吧。一天就这么多货,你想一个人抢光啊……”
“姐夫,你应该多给我点啊。你看你都不带着我赚钱,现在多给点苏小白总可以吧……”
几个人的群里热闹了起来,他们想过苏小白会火。但是没想到苏小白能被苏阳弄成这个模样。这几天苏小白真的大火特火,特别是在年轻人圈子里,这就是新晋网红啊。
苏小白瓶子上印的各种青春物语成为朋友圈刷屏的对象,别管矫情不矫情,年轻人喜欢就行。
可以说,很多人喝苏小白,就不是因为喜欢喝酒。就是为了装逼拍个照,顺便紧跟潮流。
而这种心态,让苏小白彻底卖断了货。不仅王云泽他们在催,下面的终端渠道商也在催啊。
苏小白青春系列,一瓶二两装,全国统一价格一瓶二十元,但是销售人员给饭馆的价格是一瓶十五元。卖出去一瓶就赚五块钱,可别小看这五块钱,一顿饭来四五个人,一个人一瓶,就能赚个二十多块钱。
现在苏小白这么火,年轻人很多人来饭馆,指名道姓的要喝苏小白,没有苏小白甚至直接换地方,这事弄得他们能不着急吗?
他们着急,王云泽他们更着急。因为对于他们来说,这也都是钱啊。
苏小白的出厂价仅仅只是十块钱而已,王云泽他们作为各个省的总代理,给到下面市里的代理的价格是一瓶十二元。
至于市里的代理商怎么给销售人员分成,那就不知道了。
一瓶赚两块,看起来不多,但是那也得看你卖多少瓶啊。
现在酒厂的产量是每天三十吨,二两装,一吨就是一万瓶。一天的产量为三十万瓶。
而王云泽他们,现在每天的配额为三万瓶。也就是说,一天仅仅靠总代理,就能入账六万块钱。
一个月就能入账180万,这尼玛可没什么成本啊。代理是免费拿的,根本就没有代理费,自己甚至都不用插手,就租个仓库,弄几个人就行了。
这还仅仅一天三万瓶的配额,要是自己能弄到十万瓶。一天就能入账二十万,这可是正大光明的赚钱,这多爽啊。
“配额是别想了,现在不够卖,都给你们了。其他代理怎么办?产量短时间内也不会考虑提升,这样挺好,物以稀为贵。先把品牌做起来,等苏小白这个品牌做起来后,可以丰富产品类型,到时候赚更多钱……”
苏阳直接在群里回复到,开门红的结局让苏阳也很满意。
别看苏小白一瓶的出场价格仅仅十块钱,但是这个价格相对于苏小白的成本已经很低了。白酒本来就是暴利行业,现在苏小白一瓶的所有陈本加起来,仅仅只有元左右,连五块钱都不到。
而这个成本价格可是把所有成本都算上了,包括员工的工资等等。除了营销费没算进去外,其他的都算进去了。
也就是说,卖出去一瓶酒,酒厂的税前利润最少在五块钱。按照现在的产量,每天产量为三十万瓶。那个每天酒厂的利润就高达一百五十万。
按照这个产量,一年下来税前利润差不多在亿左右。就算抛开营销费,再缴纳税收。怎么也得有个三四亿吧。
这样的小酒厂,一年能有个三四个亿的净利润,这是非常可怕的。
这还仅仅只是白酒,现在苏小白主打年轻人市场。而年轻人其实并不太喜欢喝白酒,但是未来品牌树立起来之后。
苏小白可以进入鸡尾酒,啤酒,红酒,饮品,甚至直接把苏小白做成一个全系列的品牌。这样一来,苏小白这个品牌的影响力可就夸张了。只要能维持住苏小白在年轻人群体的影响力,那么这个品牌就是一个吸金利器。
苏小白火了,这种爆火让国内白酒行业一个个傻眼了。
看着苏小白的骚操作,他们一个个全是懵逼。卧槽,白酒还能这样营销?白酒还能卖断货?
苏小白看起来一瓶只需要二十块钱,但是算下来可不便宜啊。如果换成一斤装,一百块钱一瓶的白酒,在市面上也算是差不多的白酒了。
如此一款白酒,竟然能卖脱销。这太夸张了,但是看看苏小白现在在年轻人群体里的热度,这些白酒企业又不得不承认,苏小白这营销,太牛了。
但是这营销,他们却学不会,也没办法学。因为在他们看来,苏小白现在根本就不是营销品牌,而是在营销情怀。
现在热度很高,销量很好。但是等热度下去后,销量可能就会降下来。想要一直维持热度,是很难的,但是了解完毕苏阳的才华后,很多白酒企业心里又没谱了。对于其他人来说难,对于苏阳来说真的难吗?
想想苏阳的才华,这些人心里真没谱啊。他们也都是有眼光的人,按照苏阳这种运营方法,未来苏小白真的弄成一个被年轻人所信仰的品牌的话,那么业务就不可能仅仅只是白酒了。
搅局者,白酒行业的搅局者。
苏小白就这么突然爆火了起来,而且目标是所有白酒行业都看不上的年轻人市场。在他们眼里,年轻人喝白酒吗?会喝白酒吗?
所有的白酒企业都觉得,白酒应该是中老年人喝的。至于二十出头的小年轻,奶茶饮料才是他们的最爱。
但是现在,苏小白却给他们上了一课。谁说年轻人不喜欢喝白酒,就算不喜欢喝白酒,那也喜欢拍照发朋友圈。
别管怎么玩,对于一个企业来说,能卖出去产品就是最大的胜利。现在苏小白做到了,直接卖断了货,而且在年轻人群体里树立了品牌。
年轻人喝白酒的群体虽然不多,但是也有啊。只要苏小白产量不这么大,营销费不花这么多。仅仅这个群体一样能把苏小白养的白白胖胖的。因为没有竞争者啊,中老年白酒市场虽然大,但是竞争者却多如牛毛。
而年轻人这个市场,现在几乎是苏小白这个品牌独吃,这性质哪里能一样啊。
“老公,啥时候弄个秦小妹啊。”
大别墅里,秦书瑶刷完一些新闻后放下手机忍不住说道。
苏小白这两天大火,秦书瑶都看在眼里,心里更是欣慰不已。
不过此刻,她倒是很好奇秦小妹了。当初苏阳可是说过,等苏小白火了以后,说不定还会加个秦小妹或者唐阿姨呢。唐阿姨这个先放到一边,秦小妹这个角色,秦书瑶却觉得会很有趣。
“秦小妹这还不简单啊。只要媳妇你想要,随时都有。”
苏阳的话让秦书瑶一下子笑了起来。
“说说看?”
秦书瑶好奇的问道。苏小白品牌,秦书瑶其实就是一个甩手掌柜,只是出了钱而已。剩下的事情几乎全是苏阳一个人在忙。
特别是这营销骚操作,秦书瑶更是一点力都没有出。
“呵呵,其实这边早就准备好了。苏小白品牌,火一阵子容易,但是想要一直火下去很难。一个品牌的运营是需要时间的积累。现在苏小白既然瞄准了年轻人市场,我觉得就必须按照年轻人的方法来运营。给你看点东西……”
苏阳显得很神秘,直接带着秦书瑶来到书房。
打开电脑,调出文件夹。
看到文件夹里的作品,秦书瑶一愣。
“动漫?”
秦书瑶惊讶的问道。
“对,就是动漫。苏小白就是这动漫的主角,用动漫来养ip,用ip来养商业,用商业制作动漫……”
苏阳笑了起来,这操作显得有些不正经,显得有些天马行空。
但是年轻人,不就喜欢这种天马行空吗?谁说运营白酒就一定得宣传酒了。只要这酒不算品质太差,营销的本质就是营销品牌。
这种营销很常见,比如大家常见的奢侈品牌。他们的东西真的就值那个价格?值个屁,很多奢侈品的服装包包,质量并不太好。如果没有品牌加持,售价最少降一位数。
比如驴牌,如果不是驴牌是奢侈品,几十万的包能卖几百块钱就不错了。看看网络上那些高仿品,质量比正品还好,价格才几百块钱了。
这就是品牌,现在苏阳规划苏小白就是按照这种模式来。
先别管苏小白这个品牌会生产什么,先把苏小白这个品牌名气打出去再说。
苏小白的品牌打出去后,白酒也好,饮料也好,哪怕是零食甚至是服装玩具都行。只要名气在,一样会有年轻粉丝买单。年轻人的消费理念和中老年人的消费理念是完全不同的。
特别是二次元粉丝,他们可以花几千甚至几万买个手办,在大人眼里可能这绝对是脑残行为。但是在粉丝眼里,这就是热爱。
“咯咯咯咯,太有意思了……”
书房里,秦书瑶一边看动漫一边笑了起来。秦书瑶,可是一个二次元迷。大衣柜里的衣服可是让苏阳很是幸福。
看着秦书瑶的样子,苏阳也笑了起来。
等这部动漫上映后,苏小白的热度可能就会一直持续很长时间。对于这部动漫,苏阳还是很自信的,毕竟为了换这部动漫,苏阳可没少花费人气值。
苏小白的热度只要能稳住,时间长了以后,苏小白的品牌人气自然就会形成。
如果热度不够,到时候大不了再弄一些作品出来。换个故事,但是主角还叫苏小白,形象都不换。
至于粉丝吐槽,那就吐槽好了。反正苏阳只要愿意,别说两部作品,十部二十部的作品里的主角都可以叫苏小白。
长篇连载可以,动漫电影也可以。动漫可以,电影也可以。
至于圈内人吐槽,呵呵,跟自己又有什么关系呢。自己又不混这个圈子,自己也不差钱。再说了,把苏小白品牌做起来后,自己靠着这个品牌就能赚很多钱,怕啥。
玩,现在苏阳的心态就是玩,
就算混娱乐圈,也是用这种心态去。
正儿八经的混娱乐圈多累啊,需要注意这个那个的。自己不混,自己这叫玩在娱乐圈,怎么浪怎么来,怎么开心怎么玩。
现在苏小白火了,自己要忙的事情就没这么多了。厂子里有胡松管着,销售有专业的销售团队,自己只负责营销就行了。
至于营销,这玩意在苏阳看起来一点都不难,跟玩似的。其实本质上营销就是玩,但是是企业带着消费者一起玩,玩嗨了,产品也就卖出去了。
“谢谢大家对苏小白的支持,再给大家一个惊喜,晚安……”
深夜,苏小白的官方微博再次更新了。除了感谢之外,竟然又更新了一个视频。
看到这个视频,很多苏小白的粉丝直接点开这个视频。现在苏小白可是大网红,官方微博粉丝现在高达846万,这妥妥的微博大v啊。
点开视频,竟然是一首歌。
还是动画版,不过这次的苏小白却变得有些颓废。
伴随着前奏,歌曲信息也全部显示了出来。
《算你狠》,作词:苏阳,作曲:苏阳,歌唱:苏阳。得,又是苏阳的一首歌,而且是全包的一首歌。
对于这种事情,粉丝们都已经习惯了。
伴随着音乐,歌曲正式响起。
“一杯苏小白,呛得泪下来。心被狠狠宰,从此莫说爱。我不会留,强留的爱情不会撑得太久。不耐寂寞,尺度游走。别以为地下恋情密不透风……”
“我说算你狠,善用无辜的眼神,谎话说了两次我就当真、我说算我笨,软不隆咚的耳根。只为一时的气氛,搞一肚子的气愤……”
新歌,新的原创歌曲。
和苏阳之前的歌曲一样,很好听,很有味道。
但是最让这些粉丝佩服的是苏阳这歌词,尼玛这是为了宣传苏小白原创的一首歌吗?
第一句歌词就是:一杯苏小白,呛的泪下来。这广告,太直白了。
但是这广告确实牛逼,谁家广告能这样玩的。但是现在苏小白就是这样玩,苏阳敢这么玩,不仅直白的打广告,还把这首歌写的这么好,唱的这么好,这才是最牛逼的地方。听完这首歌,很多人对苏阳心里只有一个字:牛!
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