第379章 围标计划
高原等人离开以后,巩珺可是被气坏了!设备价格从七折张口就砍到五折,这里面可是有40万的差价。而且对方一口咬死了,就是这个价钱,剩下的绝口不谈。
这仿佛让巩珺挨了一记闷棍,对方连讨价还价的余地都不留。高原走后她站在院子里一个劲儿地冷笑,首先就觉得高原小气巴拉,然后就是这家伙真的不懂行,更不会谈生意。五折的价格,她怎么可能卖?
而在回去的路上,姜工也是眉头紧锁道:“高总,六折或六五折的价格,其实是可以谈谈的。她家的机器确实不赖,你干嘛要把话说死呢?在这个事情上,咱们并不吃亏。”
唐佩也想不明白,但她没有再说话。小原一直都是个很有数的人,绝不是莽撞无知的愣头青;那北海新四厂都是小原负责建起来的,他能连这点谈判技巧都不懂?所以唐佩相信,高原心里肯定是有别的打算的。
车子开到北海湾的时候,孙怡芳打来电话说,如果高原和唐佩有时间的话,就带她去市里逛逛,给唐凯家的孩子买些衣物玩具什么的,回头去中海探亲。
唐佩知道高原正是忙的时候,哪有闲心陪老妈去逛街呀?倒是高原一笑说:“你把我和姜工,送到朱大能那里吧。然后你带着阿姨去逛街,工作上我还要再跟他们商量点事。等你们逛完了之后,再过来接我也不晚。”
“那…行吧。”唐佩抿嘴点点头,这些天她老缠着小原腻歪,也是该给他点空间,让他去陪陪自己的老朋友了。
唐佩把两人放到家属小区的门口,便开车离去了。高原则带着姜工来到朱大能这边,坐在客厅里喝起了茶。
“朱大哥,再有两天所有公司就要开工了,咱们这边的蔬菜销量怎么样?”高原端着茶杯,与朱大能对坐在茶桌前笑问道。
“虽然你那边的蔬菜产量持续增加,可现在明显还是能感觉到菜量不够。关键现在去港口采购的人里,不仅仅只有北海的老百姓,就连蔬菜商也混进去了,他们张口就要五六百斤,头两天还因为采购的太多,差点跟几个老头老太太打起来。”
朱大能挠挠头,又掏出烟给姜工递了一支,便继续说:“回头厂里一开工,蔬菜肯定要先紧着大公司来,这都是签了采购协议的。我现在正犯愁,如果不零售的话,那些隔三差五去港口讨便宜的老百姓会不会闹事、哄抢?毕竟咱的蔬菜质量好,还按批发价卖,他们占便宜都占出习惯了。咱们的货下午5点到港,那些人3点就在港口等着。”
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高原则摆手开心道:“有人愿意买这是好事,蔬菜的问题你不用担心,这个过两天我回去之后,就能帮你解决。”
“不是…你们村不就种了那么点儿大棚吗?这蔬菜你还能凭空变出来不成?”朱大能倒是疑惑了起来。
“放心吧,我说可以就可以。”高原给出了肯定的答复后,便闭眼靠在椅背上,稍稍休息了一下。
这时候姜工又开始捏着烟道:“高总,五折的设备价格,那巩珺肯定是不会卖的,如果你要真不打算采购他家的机器,那咱事不宜迟,再去转转别的家吧。”
高原则眯眼笑道:“你怎么知道她就一定不会卖?姜工,你回答我一个问题,我与巩珺之间,这‘时间’到底掌握在谁手上?”
姜工想了一下说:“短期内,时间掌握在咱们手上,毕竟咱们建厂的手续还没办,厂址还没有选定,石头坑也没有勘探。等弄完这些,再加上建厂的时间,怎么也得仨月左右吧。”
“是啊!咱们还有仨月的时间,可巩珺家的机器,放在那里却要继续贬值三个月。”高原波澜不惊地说。
“可万一她在这仨月里,要是把设备转给其他人了呢?挺好的机器,目前价格也合适,真要是被别人买走,咱可就亏了。”姜工有些担忧道。
“要能卖出去,她早就卖了,何必拖到今天跟我斤斤计较?我不知道你有没有看到她办公桌上的电话本,都快翻烂了!现在除了我之外,她卖出去的可能性很小。”高原看着姜工,十分自信道。
可姜工却说:“仅凭一个电话本,你就能断定自己的猜测?”
高原还没有那么自负,他摆手说:“现在整个北海市都在搞环保,而且政策一天比一天严,这个事情你应该清楚吧?”
姜工点头道:“这个事情我确实很了解,北海这么一搞,我们阳城那边的石材厂,也跟着人人自危。毕竟都是一个省的,现在大家都在担心,阳城会不会也跟着搞环保。”
高原微微一笑,端起茶杯抿了口水说:“所以说在省内,很少有新人再去冒险干石材生意,或者是扩大生产规模了。因为大家都在担心政策问题,这万一政策突然收紧,新建的石材厂几乎血本无归。”
“那如果巩珺把机器卖给省外的客户呢?”姜工继续疑惑道。
“这就要考虑到运费问题。路程稍远一点,运费成本就会涨上来,有这个钱,那些外省老板干嘛不直接购买新设备?目前走水运,卖到我们江临是最合算的。可通过我之前跟巩珺的交流发现,她在我们江临并没有客户关系,更不要提什么友商。”
听到这里姜工才恍然大悟,但他还是不放心道:“如果仨月之后,对方会还是咬死了不降价呢?”
高原则淡淡地笑说:“我有办法让她迫不及待地来求我,而且用不了仨月。”说到这里,高原放下茶杯又笑道说:“这年假马上就要结束了,你明天上午就随我去黄龙吧。咱们赶紧递手续,勘探石坑、确定厂区的选址。至于设备采购这一块,现在饵料撒下去了,暂时搁置一下也无妨。”
姜工还想说什么,高原当即抬手打断了他,然后拿着手机走到院子里,给林楠打去了电话。
“林楠姐,我打算给你五万块钱,让你家亲戚,或者你家的友商、客户来北海这边旅游。”高原对着电话笑盈盈地说。
“哟,你吃饱了撑的啊?花这冤枉钱干嘛?”林楠倒是被高原的话吓了一跳。
“姐,事情是这样……”高原对着电话,便把自己的想法跟林楠讲了一下。
听到高原的话后,林楠当即吃惊道:“你这小子,这不是‘围标’嘛?!”
高原点头说:“差不多一个意思吧,让这些人走走过场就行,但价格一定要往低了压,他们来北海旅游的费用,我估计一家六七千块钱足够了,你就紧着5万块钱找人,谁愿意占这便宜谁就来。”
“这确实是个大便宜,我能不能也跟着充个数?”林楠乐呵呵地笑道。
“当然,带着姐夫和孩子来北海转转挺好的。”高原眯眼笑道。
“成,两个月之内,这个计划应该能见到成效。”最后林楠爽快地答应道。
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这仿佛让巩珺挨了一记闷棍,对方连讨价还价的余地都不留。高原走后她站在院子里一个劲儿地冷笑,首先就觉得高原小气巴拉,然后就是这家伙真的不懂行,更不会谈生意。五折的价格,她怎么可能卖?
而在回去的路上,姜工也是眉头紧锁道:“高总,六折或六五折的价格,其实是可以谈谈的。她家的机器确实不赖,你干嘛要把话说死呢?在这个事情上,咱们并不吃亏。”
唐佩也想不明白,但她没有再说话。小原一直都是个很有数的人,绝不是莽撞无知的愣头青;那北海新四厂都是小原负责建起来的,他能连这点谈判技巧都不懂?所以唐佩相信,高原心里肯定是有别的打算的。
车子开到北海湾的时候,孙怡芳打来电话说,如果高原和唐佩有时间的话,就带她去市里逛逛,给唐凯家的孩子买些衣物玩具什么的,回头去中海探亲。
唐佩知道高原正是忙的时候,哪有闲心陪老妈去逛街呀?倒是高原一笑说:“你把我和姜工,送到朱大能那里吧。然后你带着阿姨去逛街,工作上我还要再跟他们商量点事。等你们逛完了之后,再过来接我也不晚。”
“那…行吧。”唐佩抿嘴点点头,这些天她老缠着小原腻歪,也是该给他点空间,让他去陪陪自己的老朋友了。
唐佩把两人放到家属小区的门口,便开车离去了。高原则带着姜工来到朱大能这边,坐在客厅里喝起了茶。
“朱大哥,再有两天所有公司就要开工了,咱们这边的蔬菜销量怎么样?”高原端着茶杯,与朱大能对坐在茶桌前笑问道。
“虽然你那边的蔬菜产量持续增加,可现在明显还是能感觉到菜量不够。关键现在去港口采购的人里,不仅仅只有北海的老百姓,就连蔬菜商也混进去了,他们张口就要五六百斤,头两天还因为采购的太多,差点跟几个老头老太太打起来。”
朱大能挠挠头,又掏出烟给姜工递了一支,便继续说:“回头厂里一开工,蔬菜肯定要先紧着大公司来,这都是签了采购协议的。我现在正犯愁,如果不零售的话,那些隔三差五去港口讨便宜的老百姓会不会闹事、哄抢?毕竟咱的蔬菜质量好,还按批发价卖,他们占便宜都占出习惯了。咱们的货下午5点到港,那些人3点就在港口等着。”
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高原则摆手开心道:“有人愿意买这是好事,蔬菜的问题你不用担心,这个过两天我回去之后,就能帮你解决。”
“不是…你们村不就种了那么点儿大棚吗?这蔬菜你还能凭空变出来不成?”朱大能倒是疑惑了起来。
“放心吧,我说可以就可以。”高原给出了肯定的答复后,便闭眼靠在椅背上,稍稍休息了一下。
这时候姜工又开始捏着烟道:“高总,五折的设备价格,那巩珺肯定是不会卖的,如果你要真不打算采购他家的机器,那咱事不宜迟,再去转转别的家吧。”
高原则眯眼笑道:“你怎么知道她就一定不会卖?姜工,你回答我一个问题,我与巩珺之间,这‘时间’到底掌握在谁手上?”
姜工想了一下说:“短期内,时间掌握在咱们手上,毕竟咱们建厂的手续还没办,厂址还没有选定,石头坑也没有勘探。等弄完这些,再加上建厂的时间,怎么也得仨月左右吧。”
“是啊!咱们还有仨月的时间,可巩珺家的机器,放在那里却要继续贬值三个月。”高原波澜不惊地说。
“可万一她在这仨月里,要是把设备转给其他人了呢?挺好的机器,目前价格也合适,真要是被别人买走,咱可就亏了。”姜工有些担忧道。
“要能卖出去,她早就卖了,何必拖到今天跟我斤斤计较?我不知道你有没有看到她办公桌上的电话本,都快翻烂了!现在除了我之外,她卖出去的可能性很小。”高原看着姜工,十分自信道。
可姜工却说:“仅凭一个电话本,你就能断定自己的猜测?”
高原还没有那么自负,他摆手说:“现在整个北海市都在搞环保,而且政策一天比一天严,这个事情你应该清楚吧?”
姜工点头道:“这个事情我确实很了解,北海这么一搞,我们阳城那边的石材厂,也跟着人人自危。毕竟都是一个省的,现在大家都在担心,阳城会不会也跟着搞环保。”
高原微微一笑,端起茶杯抿了口水说:“所以说在省内,很少有新人再去冒险干石材生意,或者是扩大生产规模了。因为大家都在担心政策问题,这万一政策突然收紧,新建的石材厂几乎血本无归。”
“那如果巩珺把机器卖给省外的客户呢?”姜工继续疑惑道。
“这就要考虑到运费问题。路程稍远一点,运费成本就会涨上来,有这个钱,那些外省老板干嘛不直接购买新设备?目前走水运,卖到我们江临是最合算的。可通过我之前跟巩珺的交流发现,她在我们江临并没有客户关系,更不要提什么友商。”
听到这里姜工才恍然大悟,但他还是不放心道:“如果仨月之后,对方会还是咬死了不降价呢?”
高原则淡淡地笑说:“我有办法让她迫不及待地来求我,而且用不了仨月。”说到这里,高原放下茶杯又笑道说:“这年假马上就要结束了,你明天上午就随我去黄龙吧。咱们赶紧递手续,勘探石坑、确定厂区的选址。至于设备采购这一块,现在饵料撒下去了,暂时搁置一下也无妨。”
姜工还想说什么,高原当即抬手打断了他,然后拿着手机走到院子里,给林楠打去了电话。
“林楠姐,我打算给你五万块钱,让你家亲戚,或者你家的友商、客户来北海这边旅游。”高原对着电话笑盈盈地说。
“哟,你吃饱了撑的啊?花这冤枉钱干嘛?”林楠倒是被高原的话吓了一跳。
“姐,事情是这样……”高原对着电话,便把自己的想法跟林楠讲了一下。
听到高原的话后,林楠当即吃惊道:“你这小子,这不是‘围标’嘛?!”
高原点头说:“差不多一个意思吧,让这些人走走过场就行,但价格一定要往低了压,他们来北海旅游的费用,我估计一家六七千块钱足够了,你就紧着5万块钱找人,谁愿意占这便宜谁就来。”
“这确实是个大便宜,我能不能也跟着充个数?”林楠乐呵呵地笑道。
“当然,带着姐夫和孩子来北海转转挺好的。”高原眯眼笑道。
“成,两个月之内,这个计划应该能见到成效。”最后林楠爽快地答应道。
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