第493章 鲁矿集团
陈飞终于如愿以偿,与鲁矿集团的董事长贺大强见了面。
鲁矿镇长久以来,都是黄龙县最富裕的乡镇;这里盛产各种金属矿资源,而鲁矿集团更是力压群雄、一枝独秀,成为了鲁矿镇的龙头企业。
这里最富,但也最乱,尤其在早年间,流氓混混横行,为了霸占矿区时常大打出手。鲁矿集团的发家史也并不光彩,他们之所以有今天这么大的规模,其实并不是靠着多先进的管理模式、人才引进和技术设备,而是靠着贺大强及一众兄弟,拿命给拼出来的。
所以在这样一个地方,无所谓谁好谁坏,大家都是为了利益相争,狠人挣狠钱,怂人挣怂钱。偏远地区不讲文明规则,暴力威慑就是生存之道。
但随着社会秩序的稳定,以及江临地区近些年来,对扫黑除恶开始下重手,鲁矿这边的人终于消停了不少,曾经的流氓头子,一个个摇身一变也都成了小老板。而贺大强和一众兄弟仗着自己矿区多,便注册了鲁矿集团,摇身一变竟成了企业家。
时代的发展,已经不允许这批老前辈,再使用暴力攫取利益了,可他们又不太懂得如何经营一家正规公司。于是他们又开始本着暴发户的心态,一个个地送子女出国留学,甭管学习好坏,就是砸钱涨见识,然后再回来接班,世世代代地把矿给继承下去。
陈飞在前期对鲁矿镇,尤其对鲁矿集团做了不少的调研和侦查,凭他过人的商业头脑,肯定能耍得这帮大老粗团团转。而今天就是他虎口拔牙、大显神威的日子。
他在鲁矿镇最好的饭店里,设宴款待了鲁矿集团的高层,也是第一次见到了贺大强这个人。他的岁数已经很大了,保守估计60岁往上,虽然也穿西服打领带,但他那光亮的脑袋和八字胡须,还是带着一股子草根匪气。
贺大强的嗓门极为洪亮,见面后他很用力地跟陈飞握手,陈飞示弱,并未与他较劲,只是忍痛咬牙,面带微笑地叫了一声:“贺总好!”
“金桥的少东家果真一表人才,不过我挺纳闷儿,你们金桥头两年不是快完蛋个屁了嘛,咋就活过来了?”贺大强前半句想拽文,后半句却又曝露了自己知识上的短板。
这时候白书军在一旁赔笑道:“是我们少东家扛住压力,凭借过人的头脑扭亏为盈,这才让金桥起死回生。”
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“哦!少东家也在国外留过洋?”在贺大强的意识里,只有留过洋的人,才能在商业上有真本事。
“虽然没留过洋,但我是财大毕业的,也读了几年研究生,并在大企业里担任过管理职位。”陈飞十分谦虚而不乏张力地说。因为财大也是名校,不比国外的大学差。
“财大不行!还是国外的大学好,我儿子金宝就在国外念书,巧了,今年毕了业,也是在国外什么什么公司里面当领导,不过明年就回来,以后你们可以认识认识。”
贺金宝是贺大强的骄傲,但这儿子不随他,从来不打架闹事,学习成绩还挺好。对外跟谁都客气,唯独总跟自己这当老子的抬杠。儿子在面前晃悠的时候他烦,不在的时候又想。好歹明年就回来了,自己也上了岁数,等把儿子扶正以后,贺大强也准备退位让贤了。
饶是陈飞的素养不错,遇上贺大强这样的野路子,心里也是一个劲儿地鄙视。到底是混混出身的人,一点教养都没有。
心里虽这么想,但陈飞面儿上还是特别客气,他甚至还有些高兴,因为跟这种莽夫斗智,这明显就是上天给他送的一份大礼。
席间陈飞把自己的姿态放得很低,一个劲儿给贺大强敬酒,什么话都奉承着说,倒是把贺大强哄得很有面子,也让贺大强对陈飞有了一个不错的印象。
“小陈总是吧,你这又是请客又是敬酒,我贺某人也不是傻子,说吧,到底为了什么事?”贺大强虽然文化程度不高,但也是风风雨雨闯过来的,这人情世故方面,他心里还是有数的。
陈飞便借机笑说:“也没什么大事,就是从明年开始,我们金桥要加大对金属矿的采购量。所以今天约贺总出来,是想讨个便宜,看看能不能稍稍给个优惠,咱们建立一个长期的合作。”
贺大强捏着八字胡,故作精明地看着陈飞道:“那你想买多少?这个长期的合作能有多长?”
陈飞眯着双眼皮,十分自信而豪迈道:“在金桥之前采购的基础上,增加三倍的货量;我们可以先签三年的供货合同,您觉得怎么样?”
这话一出,贺大强嘴里的酒差点没吐出来。他急忙转头问向旁边,一个精瘦的男人道:“金波,这金桥要是增加三倍的采购量,那得是多少?”
这个叫金波的男人,赶紧陪笑道:“金桥真要是能拿这么多货,他们将成为咱们鲁矿集团的第一大客户。”
贺大强虽然没多少文化,但他好歹也经营矿产多年。于是他不解地摸着光头问:“小陈总,你们金桥凭什么吃下这么多的矿产?咱们整个江临地区,好像还没有这么大的市场吧?!”
陈飞捏着酒杯,不紧不慢地笑道:“以前没有,但明年就开始有了。新兴镇的高王庄,即将落户一家型材公司。他们的规模很大,是直接给中海集团供货的。有了这样一家企业,那市场不一下子就打开了吗?”
“高王庄?就是那个…那个种花的村儿?”贺大强倒是听说过,而且现在黄龙县人人都在传,说新兴镇有个村,如今美的不成样子。
“就是那儿!他们是承接了中海所有的型材生产业务,而且还与我们金桥签订了供货协议。所以金桥未来对矿产的需求会非常大,这大买卖,就得跟您这样的大企业合作,咱们才能强强联手挣大钱!”
“这个好,可以谈、可以合作。”这么大的买卖送上门,贺大强自然高兴,而且他也很想结识有能力的大企业家,凑到人家的圈子里,摆脱掉自己暴发户的形象。“老金,你觉得咱们给金桥,让利多少合适?”
副总金波毕竟拿了陈飞的好处,就转着眼睛笑道:“这事儿真要能成,咱们给个八五折的价格,也不是不可以。关键人家采购量大,而且还是长期合作。保不齐将来,咱们还能一起干些更大的事情。董事长,这样的机会可不多得啊?”
“成!我贺大强准了,小陈总,我也敬你一杯,预祝咱们合作愉快。”贺大强大包大揽道。
“贺总,接下来有个事,我可能会让您更愉快!”陈飞觉得时机成熟,也是时候亮出自己的底牌了。
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鲁矿镇长久以来,都是黄龙县最富裕的乡镇;这里盛产各种金属矿资源,而鲁矿集团更是力压群雄、一枝独秀,成为了鲁矿镇的龙头企业。
这里最富,但也最乱,尤其在早年间,流氓混混横行,为了霸占矿区时常大打出手。鲁矿集团的发家史也并不光彩,他们之所以有今天这么大的规模,其实并不是靠着多先进的管理模式、人才引进和技术设备,而是靠着贺大强及一众兄弟,拿命给拼出来的。
所以在这样一个地方,无所谓谁好谁坏,大家都是为了利益相争,狠人挣狠钱,怂人挣怂钱。偏远地区不讲文明规则,暴力威慑就是生存之道。
但随着社会秩序的稳定,以及江临地区近些年来,对扫黑除恶开始下重手,鲁矿这边的人终于消停了不少,曾经的流氓头子,一个个摇身一变也都成了小老板。而贺大强和一众兄弟仗着自己矿区多,便注册了鲁矿集团,摇身一变竟成了企业家。
时代的发展,已经不允许这批老前辈,再使用暴力攫取利益了,可他们又不太懂得如何经营一家正规公司。于是他们又开始本着暴发户的心态,一个个地送子女出国留学,甭管学习好坏,就是砸钱涨见识,然后再回来接班,世世代代地把矿给继承下去。
陈飞在前期对鲁矿镇,尤其对鲁矿集团做了不少的调研和侦查,凭他过人的商业头脑,肯定能耍得这帮大老粗团团转。而今天就是他虎口拔牙、大显神威的日子。
他在鲁矿镇最好的饭店里,设宴款待了鲁矿集团的高层,也是第一次见到了贺大强这个人。他的岁数已经很大了,保守估计60岁往上,虽然也穿西服打领带,但他那光亮的脑袋和八字胡须,还是带着一股子草根匪气。
贺大强的嗓门极为洪亮,见面后他很用力地跟陈飞握手,陈飞示弱,并未与他较劲,只是忍痛咬牙,面带微笑地叫了一声:“贺总好!”
“金桥的少东家果真一表人才,不过我挺纳闷儿,你们金桥头两年不是快完蛋个屁了嘛,咋就活过来了?”贺大强前半句想拽文,后半句却又曝露了自己知识上的短板。
这时候白书军在一旁赔笑道:“是我们少东家扛住压力,凭借过人的头脑扭亏为盈,这才让金桥起死回生。”
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“虽然没留过洋,但我是财大毕业的,也读了几年研究生,并在大企业里担任过管理职位。”陈飞十分谦虚而不乏张力地说。因为财大也是名校,不比国外的大学差。
“财大不行!还是国外的大学好,我儿子金宝就在国外念书,巧了,今年毕了业,也是在国外什么什么公司里面当领导,不过明年就回来,以后你们可以认识认识。”
贺金宝是贺大强的骄傲,但这儿子不随他,从来不打架闹事,学习成绩还挺好。对外跟谁都客气,唯独总跟自己这当老子的抬杠。儿子在面前晃悠的时候他烦,不在的时候又想。好歹明年就回来了,自己也上了岁数,等把儿子扶正以后,贺大强也准备退位让贤了。
饶是陈飞的素养不错,遇上贺大强这样的野路子,心里也是一个劲儿地鄙视。到底是混混出身的人,一点教养都没有。
心里虽这么想,但陈飞面儿上还是特别客气,他甚至还有些高兴,因为跟这种莽夫斗智,这明显就是上天给他送的一份大礼。
席间陈飞把自己的姿态放得很低,一个劲儿给贺大强敬酒,什么话都奉承着说,倒是把贺大强哄得很有面子,也让贺大强对陈飞有了一个不错的印象。
“小陈总是吧,你这又是请客又是敬酒,我贺某人也不是傻子,说吧,到底为了什么事?”贺大强虽然文化程度不高,但也是风风雨雨闯过来的,这人情世故方面,他心里还是有数的。
陈飞便借机笑说:“也没什么大事,就是从明年开始,我们金桥要加大对金属矿的采购量。所以今天约贺总出来,是想讨个便宜,看看能不能稍稍给个优惠,咱们建立一个长期的合作。”
贺大强捏着八字胡,故作精明地看着陈飞道:“那你想买多少?这个长期的合作能有多长?”
陈飞眯着双眼皮,十分自信而豪迈道:“在金桥之前采购的基础上,增加三倍的货量;我们可以先签三年的供货合同,您觉得怎么样?”
这话一出,贺大强嘴里的酒差点没吐出来。他急忙转头问向旁边,一个精瘦的男人道:“金波,这金桥要是增加三倍的采购量,那得是多少?”
这个叫金波的男人,赶紧陪笑道:“金桥真要是能拿这么多货,他们将成为咱们鲁矿集团的第一大客户。”
贺大强虽然没多少文化,但他好歹也经营矿产多年。于是他不解地摸着光头问:“小陈总,你们金桥凭什么吃下这么多的矿产?咱们整个江临地区,好像还没有这么大的市场吧?!”
陈飞捏着酒杯,不紧不慢地笑道:“以前没有,但明年就开始有了。新兴镇的高王庄,即将落户一家型材公司。他们的规模很大,是直接给中海集团供货的。有了这样一家企业,那市场不一下子就打开了吗?”
“高王庄?就是那个…那个种花的村儿?”贺大强倒是听说过,而且现在黄龙县人人都在传,说新兴镇有个村,如今美的不成样子。
“就是那儿!他们是承接了中海所有的型材生产业务,而且还与我们金桥签订了供货协议。所以金桥未来对矿产的需求会非常大,这大买卖,就得跟您这样的大企业合作,咱们才能强强联手挣大钱!”
“这个好,可以谈、可以合作。”这么大的买卖送上门,贺大强自然高兴,而且他也很想结识有能力的大企业家,凑到人家的圈子里,摆脱掉自己暴发户的形象。“老金,你觉得咱们给金桥,让利多少合适?”
副总金波毕竟拿了陈飞的好处,就转着眼睛笑道:“这事儿真要能成,咱们给个八五折的价格,也不是不可以。关键人家采购量大,而且还是长期合作。保不齐将来,咱们还能一起干些更大的事情。董事长,这样的机会可不多得啊?”
“成!我贺大强准了,小陈总,我也敬你一杯,预祝咱们合作愉快。”贺大强大包大揽道。
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