第586章 谈判开始
第二天唐佩醒来,还是禁不住笑。小原喝醉的模样太幼稚了,但她喜欢丈夫的这种幼稚。从来都不会甜言蜜语的一个人,昨晚却一口一个“大宝贝”,拉着自己的手那么深情、那么痛哭流涕。
一想到昨晚高原肉麻的话,唐佩仍禁不住浑身起鸡皮疙瘩,心里像吃了蜜一样甜,甚至又羞又乐地坐起来,拿脚踹还在熟睡中的高原。
高原被唐佩的脚丫子踹醒了,睁开眼的时候,脑袋还是晕乎乎的。他爬起来靠在床头上,搓着发麻的脸问:“几点了?”
唐佩看着这个傻瓜,噘嘴笑说:“都八点多了,今天不是定好了,九点和技术方在公司开会的嘛?!”
“哎呀!”高原赶紧跳下床,这么大的事情他可不敢耽误。
洗漱的时候,唐佩端着牙缸凑过去,一边刷牙一边坏笑地问高原:“你昨晚说了什么,还记得吗?”
高原满口牙膏沫子,对着镜子呆呆地想了一下问:“昨晚我说什么了?”他还记得昨晚到家后,抱着马桶吐了半天。再后来就断片了,哪儿记得自己说过什么话?
唐佩好奇地看着他,许久才叹了口气,看来他是真想不起来了。于是唐佩坏坏地笑说:“其实吧,你喝醉了也挺好的。”
高原被唐佩搞得一头雾水,但也没时间细问了。他赶紧漱了漱口,拿凉水冲了把脸,然后又满屋子找手机,联系三哥那边,问技术方的人是不是等急了?
老三却叫苦不迭道:“昨晚都喝大了,除了皮特之外,技术方的团队都还在蒙头大睡呢。皮特说不急,会议推迟到10点也行。还有个事儿,他对昨晚的饭局很满意,不管合作上怎么谈,他私下里愿意交你这个朋友。”
“你跟皮特说,我也愿意交他这个朋友,黄龙随时都欢迎他。”技术方有这个态度,倒是让高原喜出望外;昨晚的酒没白喝,这个罪遭得也值了!
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高原赶在九点十分,才和唐佩一起去酒店见了皮特。然后又嘱咐酒店后厨,给技术方做了简单的早餐。
用餐过后已经九点半多了,高原上了皮特所在的商务车。唐佩开车在前面引路,高原和技术方一起,介绍着黄龙地区的概况。
皮特起先有些疑惑,他觉得这里挺落后的;虽说全省的产业配套挺好,但黄龙这个地方,一路走下来竟然没有几个像样的工厂。
高原则避重就轻,跟他讲黄龙县的各种优惠政策,对高新技术企业的大力扶持。跟他讲县里正大力推进高新技术园区,而高王工业就是园区的核心产业。
皮特作为国外高科技公司的合伙人,自然明白地方政策对于企业发展的影响。同时高原又如连珠炮般,跟皮特画大饼,跟他讲黄龙县未来的发展是什么样的。倒是搞得三哥这个翻译,在一旁口干舌燥。
大江、王伟他们都等急了,说好的九点进村,现在都快10点了,人怎么还不到?
倒是高帅眼尖,他站在坡顶公路上,远远地就看到了唐佩的车。“来了来了,大家赶紧各就位!”
技术方的商务车,刚开到花坡公路下面,坡上的秧歌队、锣鼓队和礼炮声,就齐齐响了起来。
国外技术方的人还没见过这种阵仗,皮特望着绚丽的花坡,更是发出阵阵惊叹。他甚至用蹩脚的中文问:“原,给我们准备的?”
高原点头笑道:“专门为你们准备的欢迎仪式!”
皮特好奇地望着窗外,看着一望无际的花坡,看着那些奇装异服扭秧歌的人们,十分满足地笑道:“特别的礼物!”至少在那一刻,皮特看到了高原的真诚,给了他一种不一样的感受。
来到高王工业厂区后,厂里也拉上了各种红色的大横幅,而且是中英文的。标语内容的意思,一来是欢迎皮特带领的技术方,二来是希望此次合作成功、互利共赢。
办公楼下还铺了红毯、摆了花篮,反正巩珺是说,外国人都比较注重仪式感。于是高帅绞尽脑汁,把国内商场开业的那套仪式,全都照搬了过来。
总之把客人哄开心了,兴许就能在谈判桌上有所让步。谈判桌上的一小步,就是高王庄发展的一大步;因此对于今天这事儿,高王庄几乎做足了准备。
可别看皮特私下里好说话,真进了会议室,上了谈判桌,那语气瞬间就变得严肃了。
“原,我们开始吧。”皮特只会简单的中文,再深一些的内容,就得用英语表达。好在高原英语不错,虽然是“哑巴英语”,听得懂、说不出,但有三哥和巩珺在,沟通上倒也没太大的障碍。
技术方首先要了解当地的详细政策,这些高原早就准备好了。皮特一边听、一边点头,当地政策令他很满意,内心最大的担忧算是给解决了。
然后就是问当地的交通和区位优势。高原说高新区建起来之后,往东南方向能连接省道,辐射全省周边。往西十几公里是黄龙港,黄龙港也准备扩建,往北通北方各省,往南辐射沿海城市,未来产品的运输绝对不成问题。说完高原还让人拿来了地图,仔细地跟技术方描绘了一遍。
大的方向都没问题,然后就是考察高王工业的公司资质,看他们的财务营收报表。
高王工业的资质,说实话有些一般,但它的管理和运营却比较正规,让人一目了然,有一定的发展潜力。毕竟高王工业,沿袭的是中海集团的管理模式,能不正规吗?
经过长达两个多小时的介绍,皮特的团队基本了解了这边的情况。总体来说还行吧,有长处也有不足,但整体的潜力还是有的;再加上高原等人,给皮特的印象很不错,同时又有卓军牵线,皮特很爽快地就进入到了下一个谈判流程。
只是中间休会的时候,皮特突然问了一句题外话:“原,听说你以前在中海工作过?那你有没有能力,让中海采购咱们的产品?”
他能没有这个实力吗?中海的所有采购,全是由唐家来把持的。唐家是高原的老丈人家,唐佩禁不住就要开口。高原却一把按住唐佩的手腕,朝皮特询问道:“您为什么要问这个问题?”
皮特苦恼地说:“中海集团是一个大客户,但并不是我们的客户,而是我们竞争方的客户。要是咱们能把这个客户拉过来,我们在市场竞争上,压力会小一些。”
高原脑子转得飞快,他不露声色地淡淡一笑说:“待会儿咱们可以正式谈这个问题。”
“二八分账”高原是绝对不会同意的,而接下来的谈判,高原必须要改变这个规则,给高王庄争取更大的利益才行。
皮特不经意间透露出的这个消息,兴许就是自己谈判的筹码。
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一想到昨晚高原肉麻的话,唐佩仍禁不住浑身起鸡皮疙瘩,心里像吃了蜜一样甜,甚至又羞又乐地坐起来,拿脚踹还在熟睡中的高原。
高原被唐佩的脚丫子踹醒了,睁开眼的时候,脑袋还是晕乎乎的。他爬起来靠在床头上,搓着发麻的脸问:“几点了?”
唐佩看着这个傻瓜,噘嘴笑说:“都八点多了,今天不是定好了,九点和技术方在公司开会的嘛?!”
“哎呀!”高原赶紧跳下床,这么大的事情他可不敢耽误。
洗漱的时候,唐佩端着牙缸凑过去,一边刷牙一边坏笑地问高原:“你昨晚说了什么,还记得吗?”
高原满口牙膏沫子,对着镜子呆呆地想了一下问:“昨晚我说什么了?”他还记得昨晚到家后,抱着马桶吐了半天。再后来就断片了,哪儿记得自己说过什么话?
唐佩好奇地看着他,许久才叹了口气,看来他是真想不起来了。于是唐佩坏坏地笑说:“其实吧,你喝醉了也挺好的。”
高原被唐佩搞得一头雾水,但也没时间细问了。他赶紧漱了漱口,拿凉水冲了把脸,然后又满屋子找手机,联系三哥那边,问技术方的人是不是等急了?
老三却叫苦不迭道:“昨晚都喝大了,除了皮特之外,技术方的团队都还在蒙头大睡呢。皮特说不急,会议推迟到10点也行。还有个事儿,他对昨晚的饭局很满意,不管合作上怎么谈,他私下里愿意交你这个朋友。”
“你跟皮特说,我也愿意交他这个朋友,黄龙随时都欢迎他。”技术方有这个态度,倒是让高原喜出望外;昨晚的酒没白喝,这个罪遭得也值了!
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用餐过后已经九点半多了,高原上了皮特所在的商务车。唐佩开车在前面引路,高原和技术方一起,介绍着黄龙地区的概况。
皮特起先有些疑惑,他觉得这里挺落后的;虽说全省的产业配套挺好,但黄龙这个地方,一路走下来竟然没有几个像样的工厂。
高原则避重就轻,跟他讲黄龙县的各种优惠政策,对高新技术企业的大力扶持。跟他讲县里正大力推进高新技术园区,而高王工业就是园区的核心产业。
皮特作为国外高科技公司的合伙人,自然明白地方政策对于企业发展的影响。同时高原又如连珠炮般,跟皮特画大饼,跟他讲黄龙县未来的发展是什么样的。倒是搞得三哥这个翻译,在一旁口干舌燥。
大江、王伟他们都等急了,说好的九点进村,现在都快10点了,人怎么还不到?
倒是高帅眼尖,他站在坡顶公路上,远远地就看到了唐佩的车。“来了来了,大家赶紧各就位!”
技术方的商务车,刚开到花坡公路下面,坡上的秧歌队、锣鼓队和礼炮声,就齐齐响了起来。
国外技术方的人还没见过这种阵仗,皮特望着绚丽的花坡,更是发出阵阵惊叹。他甚至用蹩脚的中文问:“原,给我们准备的?”
高原点头笑道:“专门为你们准备的欢迎仪式!”
皮特好奇地望着窗外,看着一望无际的花坡,看着那些奇装异服扭秧歌的人们,十分满足地笑道:“特别的礼物!”至少在那一刻,皮特看到了高原的真诚,给了他一种不一样的感受。
来到高王工业厂区后,厂里也拉上了各种红色的大横幅,而且是中英文的。标语内容的意思,一来是欢迎皮特带领的技术方,二来是希望此次合作成功、互利共赢。
办公楼下还铺了红毯、摆了花篮,反正巩珺是说,外国人都比较注重仪式感。于是高帅绞尽脑汁,把国内商场开业的那套仪式,全都照搬了过来。
总之把客人哄开心了,兴许就能在谈判桌上有所让步。谈判桌上的一小步,就是高王庄发展的一大步;因此对于今天这事儿,高王庄几乎做足了准备。
可别看皮特私下里好说话,真进了会议室,上了谈判桌,那语气瞬间就变得严肃了。
“原,我们开始吧。”皮特只会简单的中文,再深一些的内容,就得用英语表达。好在高原英语不错,虽然是“哑巴英语”,听得懂、说不出,但有三哥和巩珺在,沟通上倒也没太大的障碍。
技术方首先要了解当地的详细政策,这些高原早就准备好了。皮特一边听、一边点头,当地政策令他很满意,内心最大的担忧算是给解决了。
然后就是问当地的交通和区位优势。高原说高新区建起来之后,往东南方向能连接省道,辐射全省周边。往西十几公里是黄龙港,黄龙港也准备扩建,往北通北方各省,往南辐射沿海城市,未来产品的运输绝对不成问题。说完高原还让人拿来了地图,仔细地跟技术方描绘了一遍。
大的方向都没问题,然后就是考察高王工业的公司资质,看他们的财务营收报表。
高王工业的资质,说实话有些一般,但它的管理和运营却比较正规,让人一目了然,有一定的发展潜力。毕竟高王工业,沿袭的是中海集团的管理模式,能不正规吗?
经过长达两个多小时的介绍,皮特的团队基本了解了这边的情况。总体来说还行吧,有长处也有不足,但整体的潜力还是有的;再加上高原等人,给皮特的印象很不错,同时又有卓军牵线,皮特很爽快地就进入到了下一个谈判流程。
只是中间休会的时候,皮特突然问了一句题外话:“原,听说你以前在中海工作过?那你有没有能力,让中海采购咱们的产品?”
他能没有这个实力吗?中海的所有采购,全是由唐家来把持的。唐家是高原的老丈人家,唐佩禁不住就要开口。高原却一把按住唐佩的手腕,朝皮特询问道:“您为什么要问这个问题?”
皮特苦恼地说:“中海集团是一个大客户,但并不是我们的客户,而是我们竞争方的客户。要是咱们能把这个客户拉过来,我们在市场竞争上,压力会小一些。”
高原脑子转得飞快,他不露声色地淡淡一笑说:“待会儿咱们可以正式谈这个问题。”
“二八分账”高原是绝对不会同意的,而接下来的谈判,高原必须要改变这个规则,给高王庄争取更大的利益才行。
皮特不经意间透露出的这个消息,兴许就是自己谈判的筹码。
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