第653章 老道的谭明康
明康集团典雅的休息室里,谭明康舟车劳顿,虽说如今的心情越来越好,但总归是上岁数了,这体能明显有些跟不上了。
好在孙女谭菲孝顺,一个劲儿地帮爷爷揉着腿、捏着肩。谭明康身体放松地闭着眼,与孙女闲聊道:“去高王工业参观了?感觉怎么样?”
谭菲心有不舍地说:“挺好的,人家那办公环境可比咱洋气多了,而且嫂子性格好,跟我特别对脾气。就是…就是有个叫高帅的,油嘴滑舌、吊儿郎当,嫂子还夸他有本事,我倒是没看出来!”
谭明康却拍着孙女的手笑道:“那高帅我也见了,是个很有本事的小伙子。这人啊,不能只看表面,有些人道貌岸然,骨子里并不一定就是善类,就比如咱这里的严朝,他以前给咱们的印象多好?可背地里又做了多少令人气愤的事?”
老人随即又说:“那高帅我觉得不错嘛!昨晚跟他交谈,我得知人家庭还不错,吃喝不愁,却能跟着你小原哥一起,到村里吃苦受累。甚至还冒着生命危险,救过他们的合作伙伴。但凡有大能耐的人啊,都不是太在意自己的外形,因为他们的实力,就足以让人心生敬佩。反倒是那些本事不大、外强中干的人,才会用华丽的外表,来给自己增加信心,来掩盖能力的不足。”
“切,你们都夸他,都被他给迷惑了。那人老没正经,明明是副总也不解释,净油腔滑调地欺负我!”谭菲吐了吐可爱的舌头,嘴上虽不依不饶,可心里对那痞气的家伙,却越来越好奇了。
不一会儿地功夫,谭副总就推门进来说:“老爷子,扬泉集团的人已经过来了,正在会议室里等着呢。”
谭明康这才站起身,又抓起拐杖戳着地问:“没跟他们提起这几天发生的事吧?!”
谭副总赶紧道:“哎哟,您老都三令五申了,我们怎么能说漏嘴?严朝嘴巴更紧,而且还挺会演戏的,他与杨泉眉来眼去的样子,还挺像是那么回事。”
谭明康让孙女给自己披上大褂说:“涉及到他前途命运的事,严朝怎么能不卖力演?这个人暂时可以放心用,毕竟他撒谎很有一套。”
一边说,谭明康就带着几人坐电梯去了楼下。进到会议室里,扬泉集团的人赶紧热情相迎。
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彼此落座之后,谭明康掀开桌前的茶盏,抿了口茶水笑道:“杨总,这几天在厦州玩儿得还开心?”
杨泉探着自来卷的脑袋,十分客气地回道:“感谢明康的热情招待,实在是太周到了。这要是再住下去呀,我们都舍不得走了!倒是您谭老,这两天也没露个面,是身体不舒服?还是有些别的事情要处理?”
谭明康毫不掩饰,当即放下杯子说:“实不相瞒,我秘密去了一趟中海。毕竟真与中海开战,对明康来说代价太大了!这件事但凡能有转圜的余地,明康也不愿越雷池一步。”
“哦,那结果呢?”杨泉微皱着眉,故作惊疑道。
“结果如何,您应该比我清楚。杨总啊,你们不地道,咱们之间会面的事,怎么能不经过我们同意,就在中海那边给宣传出去呢?您这么一闹不要紧,中海直接拒绝跟我们见面。这招有点损了,您直接把我的后路都给掐断了!”谭明康虽然笑着,但语气里不乏埋怨和不满。
倒是杨泉立刻起身弯腰,风风火火地赔礼道歉说:“谭老见谅,扬泉集团也是没有办法嘛!您要是跟中海妥协了,我们扬泉可就倒大霉了!于我个人而言,这么做确实很羞耻;但对于扬泉集团的生死存亡来说,我愿意背负这个骂名。”
“嗨,不提了!作为一家公司的掌舵人,您的这种行为我可以理解。”谭明康摆摆手,十分大度地没再追究,而是面带微笑说:“刚好我在返程途中,孙女来电话说,恩人的坟已经修好了。我就绕路去了趟黄龙,给恩人烧了些纸、上了些香。毕竟明康集团之前因为这件事,闹得沸沸扬扬,我过去祭奠一下,也算是给大众有个交代。”
“谭老真性情!您都这么大岁数了,还能带病前往祭奠,大家的眼睛都是雪亮的,您的品德不容否定。”杨泉适时地拍了句马屁。
谭明康却摆摆手,并没有把这个话题进行下去。他看了看旁边的严朝,又看了看另一侧的谭副总等人,便开口询问道:“与扬泉的技术置换合作,大家是什么意见?杨总都等了咱们这么长时间了,成与不成,都该及时地给予答复了。”
这时候严朝忙不迭地说:“董事长,我个人极力建议明康与扬泉合作!除此之外,咱们没有更好的选择!”
严朝一带头,其他人也跟着纷纷附和。谭副总也要适时地唱一唱反调,好让扬泉的人觉得,明康也有自己的顾虑。如此一来,才能在接下来的谈判中,争取到一些筹码。
“既然严总带头倡议,多数人表示支持,那我这个老头子也不能搞独断专行。虽然我的本意,是不想与中海搞对抗,但事已至此,似乎也没有什么退路可言了。”谭明康两手交叉,看着对面的杨泉道:“咱赶早不赶晚,现在就进入正题?”
“正题,进入正题!”杨泉一边高兴地答复,一边赶紧让人,将拟好的合同给拿了出来。
“技术置换”这种事可大可小,往小了说,是两家企业的互惠互利、合作共赢;往大了说,就要牵扯到与中海的竞争,以及胜利后市场分配的问题。此刻的合作者,将来未必不会成为敌人,所以对于合同的任何一项条款,双方都必须细致再细致,以免自己在后续的发展中吃了亏。
双方在头天一直谈到夜里八点钟,谭明康实在有些体力不支,这才宣布暂时休会。
深夜里杨泉与严朝私下见了一面,严朝给对方传递信息说,谭明康确实有意合作,因此扬泉在能让的部分,尽量地退上一步,这样合作就能尽快达成。
有了严朝的保证,第二天的合作谈判,进行地相对顺利了许多。只是还有几个点,谭明康一直抓着不放。
谭明康只是很和气地说:“杨总啊,咱们之间技术互换,是为了让各自的企业,能够得到更好的发展。而不是非要绑在一辆战车上,去跟中海拼个鱼死网破。”
“谭老,中海狼子野心,如果没有血战到底的意志,咱们很难拖垮这个商业巨头!所以在这点上,咱们万不能出现分歧!”杨泉尽全力朝对方劝诫道。
“明康向来保守,也没有雄才大略。我意啊,明康以防守为主,帮扬泉守住战线,避免中海产品的渗透;而扬泉本身就与中海的市场毗邻,你们负责在前面,甚至在他们的市场里斗争!咱们有攻有守、有主有辅,这个战略虽然不够优秀,但起码它安全稳定。”
杨泉纠结地敲着桌子说:“谭老,您总是这么畏首畏尾,那将来我们扬泉打下来的市场,又该怎么跟你们分?”
谭明康不紧不慢地笑道:“还是刚才那句话,明康实在没什么野心,您看看我们这一帮老头子,早已经过了浴血征伐的年纪了。你们打下来的市场,全归你们自己;只要以后不反过头来,再对付我们明康就好。”
“这……”杨泉稍作犹豫,便起身笑道:“马上到中饭时间了,不如咱们先休息休息,下午调整好情绪再谈?”
谭明康垂着苍老的眼皮,看来杨泉自己也拿不定主意,得向他背后的势力请示了。这才是谈判中最难的一环,谭明康也从来没把杨泉放在眼里。他背后的人,才是自己真正的对手。
“那就先休会吧,下午2点钟,咱们还是这个会议室见面。”谭明康站起身,捶着自己的老腰说。
厦州国际酒店内,雪茄男坐在自己明亮的书房里,可手里的书却一个字也看不进去。
昨晚杨泉就来了汇报,说谭明康已经正式与扬泉集团,展开“技术置换”的谈判了。这也就意味着,小原与谭明康并没有碰上,因此与中海的商战,已经在所难免了!
他长吁短叹地点燃雪茄,自己却像个犯人一样,无力将消息传递出去。因此眼下的事情,也只能看中海的实力如何了!如果中海真能力挽狂澜,以一当十,粉碎掉自己的这个计划,那么琳达那边,势必就要对厦州联合集团,进行技术授权支持。
如果中海扛不住,没有明康这个强援不说,反倒还与明康杀红了眼,那事情就来被动了!
正在他无比惆怅之时,琳达风情万种地推门进来了。她甩着香气弥漫的金色长发,扭着柔软的腰肢笑道:“先生,最近总见您愁眉不展,是不是有什么心事?”
雪茄男当即摆手说:“不是愁别的,只是觉得你出手太快了!这战略规划,要有张有弛、有缓有急,你这紧锣密鼓地不停出手,有可能会出问题的。”
琳达却嗤之以鼻,她也从来没信任过眼前这位先生。倒不是因为他不够忠诚,而是他太聪明!这就像一把双刃剑,既能为自己所用,保不齐也会伤到自己。对于一个连自己都掌控不了的谋士,琳达自然也要忌惮三分。
“先生不必担心,您所提出的计划,我进行的一直都非常顺利。刚才杨泉那边来了电话,说谈判很快就要完成了。目前只是卡在几处分歧上,但在我看来,倒也不是太大的分歧。”琳达拉着椅子坐下,白色的大长腿翘着说。
“哦,既然琳达小姐这么信心满满,那就好好去做吧。毕竟我的话也只是建议,起不了多大的作用。”雪茄男语气稍显不悦道。
琳达微微一笑,又对雪茄男哄着说:“先生怎么还生气了?如果没有您,就不会有如今的厦州联合集团;没有您,这些年我们的生意,又怎会做得如此顺利?您可是我们的大功臣,您的意见当然重要,而且最重要!”
雪茄男当即拒绝说:“是我的老伙计对你们居功至伟,我充其量就是个老滑头,跟在你们中间吃油水罢了。”
“先生,能在这么多精英的队伍里耍滑头,足见您的智慧,要高于所有人。后来大家推举您作为‘掌事人’,这就是众望所归。”琳达一边哄劝,一边又把话题岔开说:“谭明康那只老乌龟,都到现在这种地步了,却还想着龟缩不前,只顾自己的那一亩三分地。”
顿了顿,琳达摊手无奈道:“他给杨泉的合作方案,是让扬泉集团冲在前面,明康来稳固后方市场。这与咱们之前计划的‘双线作战’,简直相去甚远。”
雪茄男合上桌前的书,又捏起雪茄抽着说:“很正常,再周密的计划,也会出现变数。只是谭明康这么选的话,那未来市场又该怎么划分?其实归根结底,还是利益的分歧吧。”
琳达却摇头说:“这次先生算错了,谭明康直言,说扬泉拿下的市场,他们不参与分配;只要等跟中海的这场战役打赢后,扬泉不要掉头对付明康就好。明康也没有野心,只想顾好自己目前的市场。”
听到这个消息,雪茄男先是微微一愣,随即心里似乎想到了什么。但他仍不露声色吹着烟雾,用烟雾掩盖着自己的表情道:“这应该是谭明康,敢迈出的最大步子了!我建议咱们不要强求,因为太过逼迫,可能会起到反作用。”
琳达点点头,随即自作聪明道:“先生,我是这样想的,既然明康这么保守、这么畏缩,咱们也无需跟对方签署更为紧密地合作条款。只要他能帮咱们防守住市场,无论如何咱们都不会吃亏。而扬泉有了我们的技术,又有了明康的技术,再加上咱们雄厚的财力,逐步吞并中海的市场也不是难题。等把中海的市场给占据了,咱们再调转枪头,把明康也给拿下。如此一来,咱们差不多就能实现市场垄断。”
雪茄男微微挑起眉毛,嘴角带着欣慰地笑说:“琳达,看来你的智慧,已经不在我之下了!只是这样做,要耗费巨大的财力,您身后的人,肯出这个钱吗?”
琳达自信地笑道:“对比与市场的绝对垄断,前期多一些花费无可厚非。何况你们国内的市场潜力巨大,目前连十分之一的能量都没有释放出来。所以我应该能说服我的伙伴,打赢这关键的一战!”
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谭明康却拍着孙女的手笑道:“那高帅我也见了,是个很有本事的小伙子。这人啊,不能只看表面,有些人道貌岸然,骨子里并不一定就是善类,就比如咱这里的严朝,他以前给咱们的印象多好?可背地里又做了多少令人气愤的事?”
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“切,你们都夸他,都被他给迷惑了。那人老没正经,明明是副总也不解释,净油腔滑调地欺负我!”谭菲吐了吐可爱的舌头,嘴上虽不依不饶,可心里对那痞气的家伙,却越来越好奇了。
不一会儿地功夫,谭副总就推门进来说:“老爷子,扬泉集团的人已经过来了,正在会议室里等着呢。”
谭明康这才站起身,又抓起拐杖戳着地问:“没跟他们提起这几天发生的事吧?!”
谭副总赶紧道:“哎哟,您老都三令五申了,我们怎么能说漏嘴?严朝嘴巴更紧,而且还挺会演戏的,他与杨泉眉来眼去的样子,还挺像是那么回事。”
谭明康让孙女给自己披上大褂说:“涉及到他前途命运的事,严朝怎么能不卖力演?这个人暂时可以放心用,毕竟他撒谎很有一套。”
一边说,谭明康就带着几人坐电梯去了楼下。进到会议室里,扬泉集团的人赶紧热情相迎。
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杨泉探着自来卷的脑袋,十分客气地回道:“感谢明康的热情招待,实在是太周到了。这要是再住下去呀,我们都舍不得走了!倒是您谭老,这两天也没露个面,是身体不舒服?还是有些别的事情要处理?”
谭明康毫不掩饰,当即放下杯子说:“实不相瞒,我秘密去了一趟中海。毕竟真与中海开战,对明康来说代价太大了!这件事但凡能有转圜的余地,明康也不愿越雷池一步。”
“哦,那结果呢?”杨泉微皱着眉,故作惊疑道。
“结果如何,您应该比我清楚。杨总啊,你们不地道,咱们之间会面的事,怎么能不经过我们同意,就在中海那边给宣传出去呢?您这么一闹不要紧,中海直接拒绝跟我们见面。这招有点损了,您直接把我的后路都给掐断了!”谭明康虽然笑着,但语气里不乏埋怨和不满。
倒是杨泉立刻起身弯腰,风风火火地赔礼道歉说:“谭老见谅,扬泉集团也是没有办法嘛!您要是跟中海妥协了,我们扬泉可就倒大霉了!于我个人而言,这么做确实很羞耻;但对于扬泉集团的生死存亡来说,我愿意背负这个骂名。”
“嗨,不提了!作为一家公司的掌舵人,您的这种行为我可以理解。”谭明康摆摆手,十分大度地没再追究,而是面带微笑说:“刚好我在返程途中,孙女来电话说,恩人的坟已经修好了。我就绕路去了趟黄龙,给恩人烧了些纸、上了些香。毕竟明康集团之前因为这件事,闹得沸沸扬扬,我过去祭奠一下,也算是给大众有个交代。”
“谭老真性情!您都这么大岁数了,还能带病前往祭奠,大家的眼睛都是雪亮的,您的品德不容否定。”杨泉适时地拍了句马屁。
谭明康却摆摆手,并没有把这个话题进行下去。他看了看旁边的严朝,又看了看另一侧的谭副总等人,便开口询问道:“与扬泉的技术置换合作,大家是什么意见?杨总都等了咱们这么长时间了,成与不成,都该及时地给予答复了。”
这时候严朝忙不迭地说:“董事长,我个人极力建议明康与扬泉合作!除此之外,咱们没有更好的选择!”
严朝一带头,其他人也跟着纷纷附和。谭副总也要适时地唱一唱反调,好让扬泉的人觉得,明康也有自己的顾虑。如此一来,才能在接下来的谈判中,争取到一些筹码。
“既然严总带头倡议,多数人表示支持,那我这个老头子也不能搞独断专行。虽然我的本意,是不想与中海搞对抗,但事已至此,似乎也没有什么退路可言了。”谭明康两手交叉,看着对面的杨泉道:“咱赶早不赶晚,现在就进入正题?”
“正题,进入正题!”杨泉一边高兴地答复,一边赶紧让人,将拟好的合同给拿了出来。
“技术置换”这种事可大可小,往小了说,是两家企业的互惠互利、合作共赢;往大了说,就要牵扯到与中海的竞争,以及胜利后市场分配的问题。此刻的合作者,将来未必不会成为敌人,所以对于合同的任何一项条款,双方都必须细致再细致,以免自己在后续的发展中吃了亏。
双方在头天一直谈到夜里八点钟,谭明康实在有些体力不支,这才宣布暂时休会。
深夜里杨泉与严朝私下见了一面,严朝给对方传递信息说,谭明康确实有意合作,因此扬泉在能让的部分,尽量地退上一步,这样合作就能尽快达成。
有了严朝的保证,第二天的合作谈判,进行地相对顺利了许多。只是还有几个点,谭明康一直抓着不放。
谭明康只是很和气地说:“杨总啊,咱们之间技术互换,是为了让各自的企业,能够得到更好的发展。而不是非要绑在一辆战车上,去跟中海拼个鱼死网破。”
“谭老,中海狼子野心,如果没有血战到底的意志,咱们很难拖垮这个商业巨头!所以在这点上,咱们万不能出现分歧!”杨泉尽全力朝对方劝诫道。
“明康向来保守,也没有雄才大略。我意啊,明康以防守为主,帮扬泉守住战线,避免中海产品的渗透;而扬泉本身就与中海的市场毗邻,你们负责在前面,甚至在他们的市场里斗争!咱们有攻有守、有主有辅,这个战略虽然不够优秀,但起码它安全稳定。”
杨泉纠结地敲着桌子说:“谭老,您总是这么畏首畏尾,那将来我们扬泉打下来的市场,又该怎么跟你们分?”
谭明康不紧不慢地笑道:“还是刚才那句话,明康实在没什么野心,您看看我们这一帮老头子,早已经过了浴血征伐的年纪了。你们打下来的市场,全归你们自己;只要以后不反过头来,再对付我们明康就好。”
“这……”杨泉稍作犹豫,便起身笑道:“马上到中饭时间了,不如咱们先休息休息,下午调整好情绪再谈?”
谭明康垂着苍老的眼皮,看来杨泉自己也拿不定主意,得向他背后的势力请示了。这才是谈判中最难的一环,谭明康也从来没把杨泉放在眼里。他背后的人,才是自己真正的对手。
“那就先休会吧,下午2点钟,咱们还是这个会议室见面。”谭明康站起身,捶着自己的老腰说。
厦州国际酒店内,雪茄男坐在自己明亮的书房里,可手里的书却一个字也看不进去。
昨晚杨泉就来了汇报,说谭明康已经正式与扬泉集团,展开“技术置换”的谈判了。这也就意味着,小原与谭明康并没有碰上,因此与中海的商战,已经在所难免了!
他长吁短叹地点燃雪茄,自己却像个犯人一样,无力将消息传递出去。因此眼下的事情,也只能看中海的实力如何了!如果中海真能力挽狂澜,以一当十,粉碎掉自己的这个计划,那么琳达那边,势必就要对厦州联合集团,进行技术授权支持。
如果中海扛不住,没有明康这个强援不说,反倒还与明康杀红了眼,那事情就来被动了!
正在他无比惆怅之时,琳达风情万种地推门进来了。她甩着香气弥漫的金色长发,扭着柔软的腰肢笑道:“先生,最近总见您愁眉不展,是不是有什么心事?”
雪茄男当即摆手说:“不是愁别的,只是觉得你出手太快了!这战略规划,要有张有弛、有缓有急,你这紧锣密鼓地不停出手,有可能会出问题的。”
琳达却嗤之以鼻,她也从来没信任过眼前这位先生。倒不是因为他不够忠诚,而是他太聪明!这就像一把双刃剑,既能为自己所用,保不齐也会伤到自己。对于一个连自己都掌控不了的谋士,琳达自然也要忌惮三分。
“先生不必担心,您所提出的计划,我进行的一直都非常顺利。刚才杨泉那边来了电话,说谈判很快就要完成了。目前只是卡在几处分歧上,但在我看来,倒也不是太大的分歧。”琳达拉着椅子坐下,白色的大长腿翘着说。
“哦,既然琳达小姐这么信心满满,那就好好去做吧。毕竟我的话也只是建议,起不了多大的作用。”雪茄男语气稍显不悦道。
琳达微微一笑,又对雪茄男哄着说:“先生怎么还生气了?如果没有您,就不会有如今的厦州联合集团;没有您,这些年我们的生意,又怎会做得如此顺利?您可是我们的大功臣,您的意见当然重要,而且最重要!”
雪茄男当即拒绝说:“是我的老伙计对你们居功至伟,我充其量就是个老滑头,跟在你们中间吃油水罢了。”
“先生,能在这么多精英的队伍里耍滑头,足见您的智慧,要高于所有人。后来大家推举您作为‘掌事人’,这就是众望所归。”琳达一边哄劝,一边又把话题岔开说:“谭明康那只老乌龟,都到现在这种地步了,却还想着龟缩不前,只顾自己的那一亩三分地。”
顿了顿,琳达摊手无奈道:“他给杨泉的合作方案,是让扬泉集团冲在前面,明康来稳固后方市场。这与咱们之前计划的‘双线作战’,简直相去甚远。”
雪茄男合上桌前的书,又捏起雪茄抽着说:“很正常,再周密的计划,也会出现变数。只是谭明康这么选的话,那未来市场又该怎么划分?其实归根结底,还是利益的分歧吧。”
琳达却摇头说:“这次先生算错了,谭明康直言,说扬泉拿下的市场,他们不参与分配;只要等跟中海的这场战役打赢后,扬泉不要掉头对付明康就好。明康也没有野心,只想顾好自己目前的市场。”
听到这个消息,雪茄男先是微微一愣,随即心里似乎想到了什么。但他仍不露声色吹着烟雾,用烟雾掩盖着自己的表情道:“这应该是谭明康,敢迈出的最大步子了!我建议咱们不要强求,因为太过逼迫,可能会起到反作用。”
琳达点点头,随即自作聪明道:“先生,我是这样想的,既然明康这么保守、这么畏缩,咱们也无需跟对方签署更为紧密地合作条款。只要他能帮咱们防守住市场,无论如何咱们都不会吃亏。而扬泉有了我们的技术,又有了明康的技术,再加上咱们雄厚的财力,逐步吞并中海的市场也不是难题。等把中海的市场给占据了,咱们再调转枪头,把明康也给拿下。如此一来,咱们差不多就能实现市场垄断。”
雪茄男微微挑起眉毛,嘴角带着欣慰地笑说:“琳达,看来你的智慧,已经不在我之下了!只是这样做,要耗费巨大的财力,您身后的人,肯出这个钱吗?”
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